小微润滑油企业的烦恼：试错还是守正出奇？

概述：2020对任何行业、任何企业都是一个挑战，经济下滑，市场不振，太多的中小企业生存在生死存亡线上，有人说，天塌了个子高的顶着，其实，雪崩面前，没有一片雪花是无故的。近日，某小微润滑油企业的张总为我们倾诉了她的烦恼：1、裸价竞争：一些小企业为了争客户，开始采取“裸价”策略，就是生产成本加几个点的利润，最…

2020对任何行业、任何企业都是一个挑战，经济下滑，市场不振，太多的中小企业生存在生死存亡线上，有人说，天塌了个子高的顶着，其实，雪崩面前，没有一片雪花是无故的。近日，某小微润滑油企业的张总为我们倾诉了她的烦恼：
1、裸价竞争：一些小企业为了争客户，开始采取“裸价”策略，就是生产成本加几个点的利润，最常见的CH-4产品，价格不到190，SN15W-40价格放到65，“价格确实低了，但品质怎样，估计内行人都知道”，小微企业没有规模优势，自动化水平低，常规产品很难有成本优势，这么低的裸价，按国标生产，连成本都不够。这样的产品，短期使用没什么事，一年半载下来，磨损严重，甚至出现突发事故。
2、多个品牌：很多小微企业都是多品牌运作，老板大都觉得：销售人员出差不容易，费用又高，在一个地方找到客户后，在出差时，顺便多谈几个客户，不更好吗？可同一个厂家的不同品牌，大都是相互倾扎，而不是互相提携，“连‘壳多美’都搞不定多品牌，何况小微企业”？张总以前操作3个牌子，不同的包装桶形、不同的颜色，都要备货，算上物料、广宣，这些耗材就占了上百万，可年销售额一千多万，实在是更大包袱。
3、市场支持：除了价格比拼，在经销商不断压榨下，价格不断让步，政策也不断倾斜，要协销配协销，要突击队上突击队，要铺货就给账期，只要客户签约，能满足的尽可能满足，甚至被来已经绝迹的“铺货”，在2020年再次抬头，一些企业甚至连新经销商都给一个月的账期。“如果说是订货会、终端门头可以理解，但有的经销商会把自己公司装潢的漂漂亮亮，然后给公司要费用”，在送货上门的大环境下，经销商门店形象和销量几乎没有关系。
4、模式之乱：很多所谓的专家，鼓吹各种模式，品牌众筹、厂商合股、连锁门店、微营销、抖音带货、变速箱油、联合品牌、电商销售、股权激励、品牌直播……只要市面上流行的，这些专家就会立即成为“布道者”，其实，他们自己连这些词的概念都不明白，就开始忽悠。“市场是靠产品、渠道、终端推动的，不是靠嘴巴说出来的”，张总说，我们要的是杀猪刀，而不是屠龙技，活下去，才是唯一的目标。