小区域大品牌才是破局之道，润道推出区域动销全策略

概述：如果你做过经销商盘点，会发现自己的客户，年销百万的并不多，能超过两百万的更是稀缺，缺乏实力经销商，品牌销量就难以稳定。一个品牌的经销商，能做到年销百万并不容易，从官方数据来看，康普顿年销9亿，800家经销商，每家平均销量110万；龙蟠润滑油板块7亿，600家经销商，平均每家销量也是110万左右；统一…

如果你做过经销商盘点，会发现自己的客户，年销百万的并不多，能超过两百万的更是稀缺，缺乏实力经销商，品牌销量就难以稳定。
一个品牌的经销商，能做到年销百万并不容易，从官方数据来看，康普顿年销9亿，800家经销商，每家平均销量110万；龙蟠润滑油板块7亿，600家经销商，平均每家销量也是110万左右；统一渠道年销量24亿，1200家经销商，平均每家年销量200万……可以看出，即使如日中天的品牌，其经销商年销百万都不是一件容易的事，为什么会出现“百万”这个门槛呢？
大部分经销商订货时的订单，就能反映出他的能力，什么产品都订几件，汽机油柴机油都有，说明他的终端客户没有聚焦，销量是零敲碎打来的；终端有很多，一种做法是快修、汽配、车队、企业都谈，零零散散几十个客户，另一种是聚焦某类终端，精耕细作，搞定几十个客户，哪种模式的销量稳定，更有成长性呢？一定是聚焦模式更有生命力。
润道认为，区域市场或经销商运营的核心是，“小区域大品牌”，要么精耕某个行业，要么做透某个区域，为此，我们需要寻找区域、聚焦终端、筛选产品；还要拟订价格、拓展方案、推广策略等，在润道扶持企业中，我们总结出区域运营的20个关键点，能帮助经销商，快速、低成本的启动市场，只需5000的投入，就能撬动百万级的市场，1天见效5天引爆。
掌握该模式，不仅经销商能快速发展，对润滑油企业来说，我们就能从以前的“卖机油”，到“卖方案”，大大提升开拓经销商的成功率。该内容适合：经销代理、销售代表、销售总监、企业老总等。