久润科技刘长宏：帮助经销商赚钱，让用户省钱

概述：中国润滑油市场品牌高达6万以上，而润滑油总规模约600万吨，想发展，争夺经销商势在必行，但开发经销商谈何容易，多少企业为招商绞尽脑汁，但成效不大，作为这几年快速崛起的久润科技，是怎么实现快速招商的呢？久润科技董事长刘长宏说：1、送依维柯：没有经销商，就没有人把产品送到用户面前，这几年来，发展快速的品…

中国润滑油市场品牌高达6万以上，而润滑油总规模约600万吨，想发展，争夺经销商势在必行，但开发经销商谈何容易，多少企业为招商绞尽脑汁，但成效不大，作为这几年快速崛起的久润科技，是怎么实现快速招商的呢？久润科技董事长刘长宏说：
1、送依维柯：没有经销商，就没有人把产品送到用户面前，这几年来，发展快速的品牌，几乎都有几百家，甚至上千家经销商，“久润在市场推广初期，觉得靠品质靠口碑就能发展”，但几年下来，经销商虽然很忠诚，但拓展很慢，为了进口实现厂商的合作，久润实施了两年的“依维柯赠送”政策，订货40万，就可以赠送依维柯一台，结合会议招商模式，前后送出去近百台依维柯。为了避免上海老客户，我们也专门为他们推出了类似的政策，做到了一碗水端平。
2、授人以渔：送车模式简单粗暴，自久润实施该政策后，很多品牌开始模仿，“但他们只看到了表面，却不了解送车其实也有不足”，刘总说，对有一定销量的经销商来说，依维柯能解决他们的配送问题，但对新经销商来说，在销量很小的时候，用依维柯送货是拿高射炮打蚊子，有点浪费。“经销商引进新品牌，更希望的是市场能快速启动，销量有了，利润自然就有”，而送车，只是获得了短期利益，对产品的顺利销售，起不了太大的帮助。
3、撬动市场：进入2020年，刘总发现，经销商更缺的是方法，在市场低迷下，提升销量、增加利润才是经销商最需求的，为此，久润调整策略，把送硬件，改成送软件，“授人以鱼，不如授人以渔”，凡在今年签约久润的经销商，除了正常的进货折扣外，以10万位一个梯度，赠送不同金额的市场支持，比如10万，就赠送2万的支持，包括礼品、工具、会议等，尤其是“终端大礼包，包括了内部装潢、维修设备等”，帮助经销商和终端达成捆绑协议，实现稳定的销量。
4、坚实后盾：如今，久润已经有180家合作伙伴，“今年，我们更是升级了产品规格、包装”，新的包装，对标美孚1号，用“1”来体现最高品质，能起到很好的视觉冲击作用，“如今，久润拥有省燃宝、恒压、长里程系列产品，每个产品都针对不同的客户群体”；为更好的提升盈利点，久润也将推出新的高端品牌，新品牌将走完全不同于久润的渠道模式，“去中心化，直面终端，更贴近用户”，新产品的包装、体系、政策已经整理完毕，预计将在8月份推向市场。为提升保证能力，久润上海工厂即将扩建，面积将扩大一倍，实现2万吨的产能。
“久润的宗旨是：帮助经销商赚钱，让用户省钱”，刘总说，舍弃一年的利润，都投放到市场上，帮助经销商快速提升销量，实现盈利。