客户说：我考虑好了就联系你，千万别傻等，你要…

概述：你一定遇到过这样的场景：你和客户聊了半天，谈的轻松愉快，客户也很认可你，价格也谈的七七八八，你觉得这单子稳了，就想落定，这时候，客户说，先别急，我这两天事情多，忙完后就联系您。你怎么做？我才做销售的时候，觉得客户都这么认可了，还催促就显得太猴急了，就顺着说：行，等您确定后联系我。结果，过几天再联系的…

你一定遇到过这样的场景：你和客户聊了半天，谈的轻松愉快，客户也很认可你，价格也谈的七七八八，你觉得这单子稳了，就想落定，这时候，客户说，先别急，我这两天事情多，忙完后就联系您。你怎么做？
我才做销售的时候，觉得客户都这么认可了，还催促就显得太猴急了，就顺着说：行，等您确定后联系我。结果，过几天再联系的适合，客户说：我原来的供应商来了，我不好意思，订单给他了；刚刚一个朋友来推荐类似的产品，实在不好意思…
遇到几次后，我再也不等客户了。因为：您考虑好了再联系我，本质上是：我放弃了，您也别想我了。就像你谈了个女朋友，一直给你说她慢热，让你等她，哄她，把你的胃口吊起来，不断投入时间、金钱，沉没成本越来越多，越难以放弃。
而客户说回头联系你时，大部分是不知道怎么拒绝，真的想买但还没下定决心的，只占极小的一部分。人，天生就爱购物，就喜欢占为己有，最典型的就是：随便什么物品，只要是免费的，几乎都会排队。我们每年举办活动，都会安排抽奖环节，即使企业领导，也抢的不亦乐乎。
所以，当你说：您考虑好了再联系，客户大都是松了口气：你终于不烦我了；真有购买意愿的，他也会这么想：你都不主动，我为什么要主动？你以为体贴，其实，把可能成交的，不可能成交的客户，都放弃了。订单，从来不是等来的，是抢来的。
正确的做法是：所有客户，都要争取一次成功，而不是隔几天再从头来过。我在一线卖油时，基本用两个方法，一个是拿出促销品来诱惑，比如说：我们现在2箱机油送1件工装，你这边4个工人，先送8件过来吧？另一个则是顺便法，我明天送货路过这边，给你先带3件，还是4件？
后来，自己为润滑油企业做市场咨询时，一些企业和我们沟通后，他们大都会说，我安排个时间来南京拜访您，顺便把合作的事情定下来。如果你等客户，估计就要等到猴年马月了，我是这样应对的：我们为企业服务，一定要实地考察企业，看时候什么模式；看过后，我会用1-2小时介绍行业发展趋势，方便要做战略选择，同时，我也会介绍针对你们公司的初步构思…
当企业还犹豫的时候，你来找我，只是我们两个人谈，我也看不到你的产品，你的硬件，提什么建议，都是空中楼阁，而且，我们谈的，你还需要和公司其他领导做介绍…我过去，不仅可以实地看厂，还可以和公司其他领导一起沟通，大家认可的，今后推进更顺利…
然后，我们就会谈具体的见面时间，接送事宜。不管什么业务，最好一次达成，千万不要等，不让客户等，也不要让自己等，【一次就成交】是所有营销人的目标，不耽误客户和自己的时间，也避免夜长梦多，只要客户下定了，就没有了反悔的机会。
现在，我们每年举办行业交流会议，我们会用：早日确认，邀请你加入会务群，提前和潜在客户对接；也会说：某某企业也参加，正好一块过来，说不定还能遇到很多熟人；现在报名，我们会赠送某某图书，你看是微信还是对公，都可以开票…
除了上面介绍的应对方案外，还可以采用倒逼的方法，最典型的就是：我近期要出趟远门，我们最好这两天确定下来，早合作，早享受，你看，我把协议发给你，这两天给确认下。这是个万能公式，你可以根据客户、产品做调整，从而，让你的逼单显得温和。
我们要牢记：销售的临门一脚，是给客户下一次见面的理由。你一旦说出让客户联系你时，你就把主动权100%交给了客户，失去了主动性，而客户 99% 不会主动联系你。除非，你强大到客户无法拒绝，比如有调性苹果，超值的小米，如雷贯耳的壳多美，否则，我们必须积极主动。