经销商你会给员工发放奖金吗？4个原则3个结合

经销商进行员工管理与团队管理时，经常涉及的激励行为就是给员工发放奖金或佣金，不是把奖金汇入员工的账号，就大功告成了，要想让奖金真正起到奖励先进、鼓励后者，其实，还要讲究策略和技巧的，即4个原则3个结合：
1.1、爽快给。经销商老板对员工承诺的奖励和奖金，在员工达成目标后一定要及时兑现，员工做到了，经销商老板就一定要给。个别经销商老板虽然也会给员工兑现奖金，但总爱拖延一段时间，给得一点也不爽快。比如，同样是发1000元的奖金，员工达成后，当时兑现和过三个月或过半年再兑现，对员工的激励效果是完全不一样的。该给员工的钱要及时放进员工的口袋里，以激发员工的斗志，给经销商老板带来更多生意，军队里，对军人的奖励讲究即时性，就是这个道理。
1.2、当众给。就是当着团队的面，当着大家伙的面，郑重其事地发给员工，如果团队成员比较多，可以通过例会发放，如周例会、月例会、季度例会等，特别重要的奖励，可放在年度总结大会或年度表彰大会上统一发放。这样，既能达到激励个人的作用，也能起到激励整个团队向优秀和先进员工学习的作用。
1.3、给现金。同样是往外付钱，如果是刷卡可能没什么感觉，就像我们用微信、支付宝一样，花钱没有概念，只是一个数字，但要是给现金的话，就开始心痛了。同样的道理，如果把奖金打到卡上，员工可能并没有什么感觉；要是把奖金换成实实在在的钞票当众发给员工，刺激作用就会非常明显。
1.4、多宣传。给员工发奖金的目的，是想通过激励个别员工，来激发团队整体“比学赶超”的斗志和士气，所以，经销商老板要把员工的先进事迹、优秀案例整理出来，在大会、小会上宣讲，最好是上光荣榜、荣誉墙，广而告之，有官网官微的，最好写成新闻或者图片解说，如果能让员工家属知晓会更好。

另外，发放奖金时，经销商老板还要注意三个结合。
2.1、明暗结合。前面已讲到，任何激励都不可能一碗水端平，都不可能做到绝对的公平。所以，为了避免发放奖金的负面效应，经销商老板除了“明给”，还可以“暗给”，即私下给员工发红包和私下兑现奖励。这样，既能激励个人又能平衡团队关系，保证团队的和谐。
2.2、固定与浮动的结合。奖金大都是经销商老板制定好游戏规则，员工达成目标后老板予以兑现。奖金也大多是在年初就制定好的，中途一般不会有什么变化。但对于有突出贡献、突出业绩的个人和团队，或在重大事件上有优异表现的员工，经销商老板也要有灵活处理的浮动奖金，以给予员工及时到位的激励。
2.3、长短结合。经销商老板在给员工发放奖金时，最好有每周、每月和整年度的。这样将长期激励和短期激励结合在一起，才能让员工时刻保持旺盛的斗志和源源不断的动力。