我们小品牌没名气，价格卖不上去？

到企业做诊断时，很多老板都会给我说他的产品质量有多好，采用了进口基础油，用上了进口添加剂，我们的质量不弱于壳多美！可是，他话锋一转，又告诉我：因为我们不如哪些大品牌有名气，所以卖不了高价！之前，他却刚刚用了半小时给我讲述他的质量、工艺、设备如何比哪些大品牌更加优秀。

听到这些，我都是向对方要企业手册、产品单页、宣传海报，却发现他的产品包装和人家相仿，名字也很容易混淆，就请对方自己设想一下：一个新品牌的手机和三星或苹果的外形类似、包装相仿、卖点类同，和对手唯一的区别是新品牌的价格低了一些，如果是你，你会怎么想？
“这个手机绝对是高仿，而且，几乎百分百的偷工减料。”事实上，大部分中小润滑油企业就是这样做产品的，总想走捷径，傍大款，意味这样最保险，还自以为产品更卓越，性价比更高，可所作所为，却在暗示其产品质量底下。
某个新崛起的润滑油品牌，对外说自己的品质如何卓越，可代理价却比城昆一还低了很多，这样的价格，用户只会觉得你的品质不如统一，而不是你在让利。如果你觉得非要降低价格才能撬开市场，其实，真没有必要订低价，完全可以采用“新客户特价”或“仅此期间”这样的形式，给用户一个诱惑，让用户试用你的产品。典型的说法是：为了让用户更好的体验我们的产品，我们对新客户实行特惠（说明特惠内容），我们的产品油压强，你使用后会看到油压很稳定，尤其是跑长途时。这个时候，如果再有礼品赠送，就是锦上添花了。
我们只要记住用户为什么关心价格，是因为他们无法区分你的品牌和壳多美有什么不同，价格就成了他们区分的唯一尺码。要想提升价格，就要回头审视你的产品，看看是否具备某种优势，能否清晰的表露出来，要想卖高价格，就要把你的优势展现出来，记得网上有个笑话，说的是三星和苹果手机的对比，苹果说了一堆自己的优势，三星就一句话：“我屏幕大”，对用户来说，你有一个突出优势就足够了，三星就是凭借机海战术，把苹果手机从销量榜首拉下马的。
现在，假设你是一个跑长途的司机，在郑州广州之间跑运输，现在面对三款产品：壳牌劲霸、统一油压王、嘉实多粘力宝，你会选择哪个？大部分人会选油压王，为什么？司机知道油压，但对粘度缺乏概念，所以，劲霸、粘力宝都略逊一筹。
所以，不要再说什么品质，看看你的产品能满足用户哪方面的需求，才是解决之道。