道达尔润滑油和加德士润滑油哪个更理想？

我经常关注你们的网络，也喜欢百晓生的文章，我现在做一知名国产品牌，我想请问你们一下，我关注道达尔，埃尔夫，加德士很久了，品质还不错，他们的发展前景谁会更好一些，做哪个会更好点？盼能赐教，谢谢。

1、好产品不一定有好市场。这几个牌子都有石油公司背景，都是500强的前列。品质方面绝对可以放心，但历史上，任何行业也包括润滑油行业，从来就没有由于品质好市场就一定好的规律！遥想当年的手机市场，在2005年就靠一个外观的不断创新就抢了半壁江山，而技术绝对一流的铱星手机，在投入了几十亿美金后依旧黯然收场。润滑油行业的统一，同样也不是靠品质抢夺市场的，看看产品研发品质出色的奥吉娜润滑油，难道市场就做好了吗？“好酒也怕巷子深”，虽然现在很多企业开始了吆喝，但有时候不会吆喝还不如不吆喝的好，比如康普顿润滑油就宣传什么纳米，什么金属包装，这不是“复古”，是倒退！看看道达尔主张什么“其道无疆”，我搞不明白，一个润滑油，和“其道无疆”有什么关系。看看美孚怎么宣传，再看看壳牌怎么说，也瞧瞧嘉实多怎么讲，就知道，他们是说“卖点”，而道达尔或加德士却再说什么企业精神，这是哪跟哪？
如果一个品牌部分经销商做不好，那是经销商的问题，如果大部分经销商都做不好，那绝对是这个品牌所属公司的问题！道达尔润滑油和埃尔夫润滑油进入中国市场很久了，是最早进入中国市场的，为什么迄今市场并不理想，和品牌的销售政策有关，在20年的时间里面，都没有融入中国本土，说明是公司的问题，产品虽然不错，但再好的产品，没有好的方法都是空白。加德士润滑油的问题虽然没有这么严重，但也属于没有摸到脉门的迷离状态。
2、两个品牌相互冲突。为提高市场占有率，很多公司多元化，而在能源行业，更多的是企业之间的相互并购或兼并，道达尔如此，雪佛龙如此，BP如此，雪佛龙如此，康菲也如此，而这样也就造成了这些公司旗下就成了多品牌的状态，在没有合并前，彼此都是“大佬”级别，旗下品牌都是“贵族”，算是旗鼓相当，合并后是保留多个品牌，还是归并成一个品牌，对这些企业是个考验，虽然他们没有国人的“踢皮球”说法，但拖拖拉拉也害惨了太多经销商，比如康菲合并后，旗下有四个润滑油牌子，一直拖到今天还没有整合起来，所以大陆市场上就是66、76、康诺克、肯多就有几个总代理；BP合并后，市场上BP和嘉实多也是相互竞争；道达尔也是如此，这些大公司下的润滑油牌子定位都是高端为主，隶属不同团队，市场上是相互打架。尤其是美孚经销商，同时可以经营美孚、埃索，我在《润滑油经销商三妻四妾》和《润滑油代理商经营几个品牌好》里面就说，这样只会害自己，同室操戈相煎何急，所以，我们可以看到这些双品牌或多品牌的大公司，就几乎没有一个做好的。假如你做道达尔，除了要对付“壳多美”，可能还有盯着自己的兄弟“埃尔夫”什么时候给你背后一刀。
加德士润滑油在中国市场上还没有这样的问题，但却有个潜在的麻烦是，在中国以外的市场都推广的大都是雪佛龙润滑油，中国市场是否会改变，何时会改变，恐怕现在谁也不知道。做这样的产品，需要勇气。我在某篇文章里面说：最可怕的是不是身边有个定时炸弹，而是一个不定时的炸弹，如果是定时炸弹，你还可以准备逃命，但不定时的炸弹，你却一直要“胆战心惊”。
3、脱颖而出需要营销和服务。我在为某个企业做培训的时候，就阐述了一个理念：“产品是基础，营销是手段，服务是根本”，在这个理念下，我引申出未来的市场是：产品同质化，营销差异化，服务个性化。随着技术的发展，今后大部分企业的产品制造将处于同一个水平线下，要想在强手如林的市场上脱颖而出，唯有做到后两“化”，最简单也最难的是营销差异化，统一润滑油凭借包装上的不断创新获得了飞速发展，龙蟠润滑油依托产品的适销对路也有了长足的进步，佳润润滑油走专业化路线也获得了用户的青睐，丹弗润滑油注重渠道利益获得了代理商的青睐，任何品牌要想发展，只有两条路，要不抓住用户的心，要不抓住渠道的心，否则就是空中楼阁。
“晓知以情，诱之以利”是一切营销政策的技术，这三个品牌的市场政策方面都有一定的欠缺，不是产品没有特色，就是没有终端支持，要不就价格高高在上不考虑消费者能否接受，当然，他们也有苦衷，由于市场规模小，费用方面难以摊低，但对市场这片沃土，不浇水施肥怎么能苛求收获。直到今天，嘉实多润滑油对终端的支持依旧是不遗余力，在我近期市场走访中，我提出了一个店面支持问题，壳牌美孚都明确的说一要考察，二要销量，三要保证，只有嘉实多明确的说只要地段，其它都不是问题。如果你想做哪个品牌，就问厂家对终端有什么政策，如果对方神马神马的胡侃，那么，就当作浮云吧。
4、瘸子里面选将军。如果在瘸子里面选将军，恐怕武大郎是必然之选，但问题是，选择了武大郎据会赢取胜利吗？这些润滑油品牌都有些“我爸是李刚”的味道，母公司实力雄厚，但润滑油品牌却还弱小，比如中海油也是实力强大，但两年后推出润滑油后，是否就一定有市场，所向披靡呢？我想很难预料。我在很多会议上，遇到这样的问题，都建议经销商选择哪些政策明确清晰，产品有鲜明特点的牌子来做，如果一个牌子，仅仅告诉你说“我爸是李刚”，什么泰国石油，什么马石油，什么埃尼石油，什么卢克石油，却没有一个像样的市场政策，如果你有钱，如果你有闲，那么陪人家玩也就罢了，毕竟，有个好老爸的牌子都不会“刮掉”，不像一些土八路润滑油企业，你天天提心吊胆，会不会哪天就人去楼空。
我要说的是：如果可能的话，最好做其它品牌，毕竟这三个牌子都在市场做了很久了，都不低于10年，价格有一定的透明，所以，利润空间不会很大。如果非要在这里面选择的话，推荐道达尔，毕竟在国内它为大宇配套，还有一定的卖点，而“其道无疆”好歹也算是有个说法。
记住：要赚钱，就是要冒险，富贵险中求嘛。