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猫虎狗的小保养大战非打不可,并将持续多年

2023.08.08 | 润道 | 1175次围观

保养大战进入行业视野应该是从2018年郑州保养大战开始,当时途虎还未参战,天猫养车还未成型,京车会刚刚起步。不过,随着途虎进入更多城市,天猫养车和京车会大规模扩张,互联网巨头跟进的速度可以用迅雷不及掩耳之势来形容。
一方面,借助开城的契机,猫虎狗推出以小保养为核心的优惠活动,优惠力度远高于其他汽修连锁;另一方面,在618、双11期间,同样围绕着小保养做文章,“99元小保养”、“小保养买二赠一”,种种手段见怪不怪。
猫虎狗的小保养大战非打不可,并将持续多年
为什么说猫虎狗的小保养大战非打不可?
首先,目前汽车后市场仍是个以流量为导向的生意模式。主要原因是服务还不值钱,价格导向决定流量导向,这受到历史积淀、车主消费意识和习惯影响。
其次,在流量生意下,修理厂势必需要一个流量入口,从前洗车扮演这个入口角色,小保养还是一个盈利项目,但如今形势逆转,小保养逐渐取代洗车成为新入口。
第三,修理厂不仅需要短期流量,还要求转化率。小保养和洗车相比,前者有检测,可以自然转化到其他项目,后者没有检测,很难实现转化。所以小保养替代洗车成为新流量入口是理所当然。
第四,站在猫虎狗的立场,三家都是加盟连锁,且处于大规模扩张阶段,加盟门店对平台最大的诉求就是流量,小保养作为流量入口,是猫虎狗吸引门店的核心王牌。
最后,除了前期扩张需求,在把门店纳入到体系之后,猫虎狗还要实现对门店的强管控,参照途虎工场店,持续流量输出是强管控的最有效手段。
综合上面几点,不论是为了大规模扩张,还是扩张之后稳定连锁体系,猫虎狗加入小保养大战势在必行。
另外,虽然汽车后市场万亿规模,但是互联网平台的优势区域在一二线城市,目前很难做到渠道下沉,所以可选择的市场并不多,大概率在重叠市场形成直接竞争。这个时候,价格战是最简单粗暴的武器。
当然,还存在一个客观因素。
猫虎狗背后分别站着阿里、腾讯和京东,汽车后市场是其本地生活布局的一部分,一方打价格战,不管愿不愿意,其他两方必须跟进,这是战略上的要求。
所以,猫虎狗的小保养大战将是一场全国性的、持续性的战争,毫无疑问会贯穿2021全年。

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