从2023年末的价格战看趋势：低价优质才是王道

概述：润道学院一直认为：没有一分钱动摇不了的忠诚，正如婚姻，无所谓忠诚，只是诱惑不够。2011年面世的小米手机，2019年进入世界500强，成为全球发展最快的公司，核心就是低价，或者用雷军的话说就是：感动人心。产品好，价格低，作为消费者，我买电子产品基本都会先看下同等配置的小米，才会再做选择。…

润道学院一直认为：没有一分钱动摇不了的忠诚，正如婚姻，无所谓忠诚，只是诱惑不够。2011年面世的小米手机，2019年进入世界500强，成为全球发展最快的公司，核心就是低价，或者用雷军的话说就是：感动人心。产品好，价格低，作为消费者，我买电子产品基本都会先看下同等配置的小米，才会再做选择。
低价，其实一直都有，以前有一元店，后来是五元店，再后来是十元店，记忆中，那些用大喇叭循环播放着“十块十块，全场十块；买不着吃亏，买不着上当”，虽然商品杂乱无章，但总能吸引很多路人。虽然现在经济提升了，但便宜谁不爱呢？尤其是2023年，人们消费力下降，除了生活必需品，似乎大部分行业都开始下调价格，低价才是第一销售力。
电商平台显然也注意到了低价市场的潜力，才会在今年不断加码于此。自从618开始，在手机淘宝上，618淘宝好价取代了聚划算、聚好货等常用入口，登上App首页，9.9元3件、3元3件以外，整个界面也随处可见天天1元购、9.5元抢麦当劳、9.9喝星巴克、数码爆款1元起等促销宣传语。
京东推出的百亿补贴占据了App首页C位，并上线了9.9包邮入口；最近的京东9.9超省日活动会场，“金博仕700g卷纸”包邮价打到7.9元，义乌爆款“无痕免钉强力粘钩无痕钩10个”2.8元，“南极人纯棉内裤2条装”打到了9.9元；6月份开启的百亿补贴，很多产品价格下调，比如9月份，我一直准备购买的小米CIVI1S，原价一直是1999，618时价格还在1599，现在补贴价格下只有1199，配置的芯片也是9月份华为、荣耀最新折叠机采用的配置，值得出手。
拼多多在今年618期间页同样在百亿补贴之外，配备了9块9特卖频道，而且不仅有4.9元封顶、9.9元封顶、大牌9.9等商品集合，还在精选部分上线了0.01-1.9元专区。
不仅如此，连生活服务的美团不仅有团购，还专门上线了拼团吃，附近的人可以发起外卖拼团，价格比直接叫外卖便宜近半，比如我爱吃的水饺，平常价格是18起，加上配送费不低于20，如今，只要13，首单只需9.9，除此，汉堡王、瑞幸等首单特价低至1元。
实体店的瑞幸9.9成为其战略，跟随者库迪则喊出8.8特价，我们熟悉的途虎在9月26日香港上市，更是把合成机油小保养做到89的价格，包含滤芯、手工费，要知道，途虎在油水保养业务上年英属35亿，可以说是终端门店小保养的价格标杆，这样的神操作让汽服门店、油品厂商极其难受。别说汽车后市场了，连下架多年的10元下午餐，麦当劳在9月份也重新上架。
这轮价格战的底层逻辑虽然还是以价换量，但不同于以往只打价格战的商业逻辑，如今的各大电商平台、线下实体店重喊9.9包邮、8.8特价的口号时，也注意到了消费趋势的变化：既注重性价比，又注重产品质量。
不仅线上，线下的实体店的9.9获得也如火如荼，蜜雪冰城以均价6元，成为新茶饮的老大；瑞幸咖啡短短两年半，凭借不断推出爆款，迅速超越星巴克，坐稳了头把交椅，9.9成了品牌战略；他们虽然低价，但净利润率却比高价的奈雪、星巴克还高，为什么，是他们通过低价，成就规模，通过庞大的规模降低了供应链成本。低价、优质、厚利，成了他们的标签，这何尝不是其他行业包括润滑油圈未来的竞争逻辑呢？