不以卖货为目标的包装设计都是耍牛氓

概述：包装，不仅是一件美丽的衣裳，还必须承载购买理由！我常常跟同事讲，为客户做包装设计，你必须做到只靠包装就能完成信息传达，只靠包装就能让消费者在瞬间决定购买，当然，销售不能只靠包装完成。但作为咨询公司，我们在设计思路上必须要有销售担当，放弃一切依赖和奢望，没有广告，没有促销，包装就能卖货。…

包装，不仅是一件美丽的衣裳，还必须承载购买理由！我常常跟同事讲，为客户做包装设计，你必须做到只靠包装就能完成信息传达，只靠包装就能让消费者在瞬间决定购买，当然，销售不能只靠包装完成。但作为咨询公司，我们在设计思路上必须要有销售担当，放弃一切依赖和奢望，没有广告，没有促销，包装就能卖货。
只要产品放到货架上，只要产品出现在网页上，只要包装映入顾客眼帘，包装就能瞬间勾住顾客，迅速成交。太多的设计公司，只追求所以的艺术表现，看起来很好看，但所有的卖点、优势，都需要各环节去讲解，包括给用户也需要讲解，这样的产品，不仅信息容易失真，也土豪钱财人力。南京润道学院认为：好包装，自己会说话！说什么话？说购买理由！好包装必须要让好产品更容易卖。
1、购买理由有时就在产品名称、注册商标上。当年做无绳电话，TCL作为后来者凭什么赢得消费者青睐？TCL给自己的产品名称（这是品类名称）加了一个定语“清晰型”无绳电话，一举把同类产品甩开：无绳电话常见的问题是不清晰（这是用过人的体会，是常识），TCL是“清晰型无绳电话”。像我们的九州通、如新，望文生义就知道产品的功能效用。
2、购买理由有时就是一句广告语。现在商标注册审核很严苛，反应产品功能的词语都不会通过，这时候有两个办法，一个是购买老的商标，以前审核政策宽松，有很多好的名字可以收购；另一个方法是注册成知识产权或包装外形，这样，广告语宣传口号就能用在包装上。当然，拥有商标是最好的，想我们的多快好省机油，就能通过分解这4个字，做成4款不同的产品，品牌与广告语紧密关联，可以强化记忆，还能彰显购买理由。
3、购买理由有时就是一个事实证言。机油作为需要长期使用才能感受的产品，新品牌最好有一个让用户充满梦想憧憬的说辞，像华为Mate60就说自己遥遥领先，因为，通过遥控天空，就可以卫星通话。那么，我们注册的九州通机油，就借用了国人熟悉的九州通名称，阐述为【九州通，通全球】，有品牌名称，也有产品功效，彰显了机油长里程和宽泛的粘度适应性。
包装唯一让你尽情挥洒的免费广告位，可以大幅度降低传播成本，提高传播效率。从某种意义上说，包装就是你的起跑线，中国润滑油圈的朋友们，不要输在起跑线上。