百援精养：汽服门店能上举升机的流量才是有效流量

概述：首先，从追求流量到追求单客经济是维保门店发展的必然趋势。为什么这么讲？大家看一下决定门店生存基础和经营基础的关键是什么？一定是客户或者流量，巧妇难为五米之炊，流量是门店生存基础经营基础。大多数的传统门店老板都这样想，从开业起到后面多年经营过程中一直做引流、集客工作，无论线下地推，还是线上抖音、视频号…

首先，从追求流量到追求单客经济是维保门店发展的必然趋势。为什么这么讲？大家看一下决定门店生存基础和经营基础的关键是什么？一定是客户或者流量，巧妇难为五米之炊，流量是门店生存基础经营基础。
大多数的传统门店老板都这样想，从开业起到后面多年经营过程中一直做引流、集客工作，无论线下地推，还是线上抖音、视频号等等。你会发现一个结果，引流集客成本越来越高，并且随着老百姓消费意识形态成熟和门店过剩，流量成为稀缺资源，一旦缺乏流量，门店就失去了生存基础。
百援精养对此颇有心得。很多老板走着走到经营亏损临界点找到我们加盟，还有更严重门店，从开业到找到我们那天就没有盈利过。
有好些规模很大、设备设施比较齐全的修理厂，硬件很强，都有洗车机，甚至日均洗车流量在100台以上，按说应该不缺流量。流量的本质是什么？就是不同门店对流量要求有所不同。
以维保为主营业务和以洗美为主营业务的门店，对流量的要求差别巨大。对以维保为主营业务的门店来说，洗车带来的流量很难转化为养护流量。维保门店现在所做的，就是第一个流量入口，以洗车为主导流量。
很多门店为了拉动维保业务做了很多工作，这个工作叫什么？查车工作，很多机修工拎着水桶检查机油、玻璃水够不够等等，这种举动大概率就两种结果，第一种是干着干着车主不让你干了，第二种是即便你干了，用传统视角看油液水脏不脏根本检查不出来问题。所以对维保业务主营业务门店来讲，洗车业务属于无效流量。
无效流量只是从马路边上把车给引到门店，仅此而已。真正能解决维保流量的一定是上举升机，就像上手术台一样，才有场景，车升一半全升起来，用技师望闻问切才能看到维保产生的结果。门店要想做这个事情，一定要做二次引流。
你要想门店经最常做的业务，车主一定需要消费的服务项目是什么？其中一个贯穿整个行业的项目就是，保养换油，换油保养，全国在搞换油，只要一换油就上举升机后面线索就出来了。
所以我们把能上举升机的流量才称之为有效流量，流量这么贵，要抓流量，首先要知道什么是有效流量，什么是无效流量。否则天天引流，天天集客，发现进来客户又跑了，没有起到本质作用。