爆款不是选出来的，是靠钱靠人堆出来的

概述：很早之前，润道学院就提出销售精英不是挖来的，而是大浪淘沙筛选出来的，就是靠不断的招聘、试错、遴选才涌现出精英。历史上成名的将军都是打出来的，不是推出来的，粟裕、林彪、徐向前都是百战之后才成长为帅才，而朱德元帅，更是在川军、护国军、红军中摸索创造军事理念，成为总司令。…

很早之前，润道学院就提出销售精英不是挖来的，而是大浪淘沙筛选出来的，就是靠不断的招聘、试错、遴选才涌现出精英。历史上成名的将军都是打出来的，不是推出来的，粟裕、林彪、徐向前都是百战之后才成长为帅才，而朱德元帅，更是在川军、护国军、红军中摸索创造军事理念，成为总司令。
一个企业，都想有爆品从而有销量有利润有品牌，但做爆品有两条路线，一种是缩减SKU、打造爆款，也就是集中力量办大事，将有限的资源用到最有可能成为爆款的产品上，像王老吉凉茶，2022年的雪糕刺客钟薛高，元气森林的气泡水就是如此，几乎是赌博；另一种是增加SKU，打造爆款，以量换爆款，用足够多的产品增加出爆款的概率，反响好的产品再进行重点推广，将爆款的决定权交回到消费者手中，比如瑞幸咖啡产品层出不穷，哇哈哈也是看到热门产品就立即跟上。
瑞幸在2020年推出77款新品，2021年推出113款新品，2022年推出新品的数量更是达到了140款，相当于每2.6天即推出一款新品。这个上新速度是星巴克的2.5倍，是MANNER的4.2倍。当然，这得益于口味数字化的创新驱动，使咖啡茶饮的创新门槛降低。用具体的数字，而不是类似于 “甜、酸” 等带有主观判断的描述词，进行新品配方的研发，更容易找到迎合市场趋势的爆款密码。在这种模式下，后来被载入瑞幸历史功勋簿 的“生椰拿铁”成功跑了出来。
2021年4月21日，瑞幸推出新品生椰拿铁，当年仅7个多月，销售量达到7000万杯。这在当时是相当惊艳的成绩，尽管后来被椰云拿铁和酱香拿铁刷新记录，19.9元/杯，按此平均单价预估营收达到13.93亿。2023年9月推出的茅台联名款，上市当天销售542万杯，金额超过1亿。
而在我们行业里，壳多美其实曾经有过爆款，比如2000前后，壳牌的路路达系列几乎就是出租车用油的代名词，2002年嘉实多的粘力宝成为柴机油领域的爆款，2004年磁护机油成为最亮的仔，他们是倾尽全力用打造明星的方式来推广；而统一则采用产品群来自发涌现出爆款，SKU最多的时候有近2000款，也由此涌现出油压王、耐劳王、尖峰等大爆品，从而成为年销35万吨的世界级品牌，但自2008年之后润滑油行业就几乎没有了爆款。原因无他，成本攀升，竞争激烈，企业更多的精力放在了找客户、做宣传、搞噱头上，很少有企业再努力打磨产品，知道2021年，统一开始采用“标签即广告，广告即标签”的理念，从而在整个行业下行的态势下，保持了市场的稳定。
做企业做产品都有方法策略的，但哪一款能成为爆品，还是很难预测，集中力量或许会颗粒无收，唯有把握住爆品创新的策略，通过堆产品才有可能涌现出爆品，正如将军都是从死人堆里爬出的幸存者。