行业至暗时刻，唯有用爆品打爆市场，34个实操细节

原以为3年口罩是灰色的，谁知道2023才算是进入了至暗时刻，难怪2019年时就人说：这是未来十年最好的一年。确实这样，据2023中国润滑油行业白皮书预测，2019-2028年江苏这次经济周期的萧条期，预计2029年才会复苏。期间，我们将面临需求下降，利润下滑等困境，在这个低谷期，再也不能大手大脚，活下去，挺住才是王道。
别的不说，经济的寒冬我们已经感受到了，2023年初奶茶行业集体降价，6月份咖啡赛道的老大瑞幸提出9.9特价将至少延期2年，9月份麦当劳的10元下午餐时隔3年复出，燃油车骨折价电动车特惠一轮又一轮，京东99元配送在9月份调整为59，阿里的董事长张勇预估消费上行失误而不得不下课…所有的这些举措都说明：流量见顶，消费低迷，生存是企业的头等大事。

那么，润滑油行业自2017年起，已经持续7年消费量下行，随着新能源占有率的不断提升，换油周期的延伸，汽车机械设备等精密度的提升，润滑油消费量在未来只会继续下滑，在销量难以提升的今天，唯有从产品价值上做文章。南京润道学院认为，未来一定是爆品的天下，用爆品才能打爆市场，这个爆品有3个核心：市场足够大、产品线简单、卓越的品质，即【大单品】，我们在总结企业服务、行业大牌、新消费品的基础上，总结出爆品打造的这些关键细节：
01.同质化的今天，唯有爆品才能突围（爆品意义）
02.定价就是定位，价格和档次无关（认识价格）
03.高价要有理由，低价要有原因（产品赋能）
04.都是基础油+添加剂，润滑油做出差异化（提价途径）
05.你想买的，和你最终买的大都背离（消费心理）
06.产品功能越多，你才越有提价的本钱（产品堆料）
07.产品功能越多，你才越有提价的本钱（用户需求）
08.万物皆可高价，价值赋予的手段（挖掘价值）
09.养护品开拓者安耐驰是怎么溃败的？（败局分析）
10.功能过多，就会和四不像羊驼一样稀缺（养护难做）
11.功能润滑油产品的4个基本要求（功能机油）
12.用户买机油是用的，不是做研究的（忘掉参数）
13.企业不是老师，你的责任是卖货（教育市场）
14.想把产品卖出去，就说用户听得懂的话（普及技术）
15.新技术，要站在巨人的肩膀上，别特立独行（符合常识）
16.有卖点，有功效，是不是就能卖高价（价格上限）
17.千人千面，唯有聚焦才能锁定市场（目标群体）
18.不要给用户增加学习的成本，拿来就用（简单易用）
19.机油专用，精准匹配，不如聚焦客户群（专属渠道）
20.爱要让你看见，卖点也要让用户看见（卖点展示）
21.机油好坏，短期难以体现，怎么办？（一次见效）
22.零公里小铝罐的成功经验与改进措施（案例剖析）
23.小众市场慎入，池塘里面没有鲸鱼（市场选择）
24.用户需要，浅显易懂，一说就明白（展示特色）
25.产品线是多多益善，还是少而精？（产品规划）
26.不说话的销售：标签暨广告，广告暨标签（高动销力）
27.用卡通、动物、山水，拉近和用户的距离（国潮设计）
28.不是所有的产品系列都是拿来盈利的（产品组合）
29.证书、专利、奖牌、奖杯、广宣…多多益善（周边物料）
30.区分表面伪需求和隐形真实需求（用户思维）
31.了解皮毛，实操落地却差之千里（案例点评）
32.大单品：大需求，大品类、产品单、高品质（我的理解）
33.产品迭代，剩者为王；精心遴选，全力以赴（两种打法）
34.产品同质化、技术停滞，唯有营销破局（营销为王）
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