润滑油代工厂开发OEM客户的渠道有哪些？这7种

概述：从2018年开始，中国润滑油行业进入下行态势，增多粥少，润滑油企业越发重视OEM业务，做自有品牌你可以通过展会、陌拜来大张旗鼓的宣传，但做代工，客户都是隐藏在水面以下，在业务拓展渠道上是一大难关，润滑油代加厂找客户的渠道有：1、企业网站：对于这个应该是每个代加工厂必备的，不管前端做了多少宣传，也得有…

从2018年开始，中国润滑油行业进入下行态势，增多粥少，润滑油企业越发重视OEM业务，做自有品牌你可以通过展会、陌拜来大张旗鼓的宣传，但做代工，客户都是隐藏在水面以下，在业务拓展渠道上是一大难关，润滑油代加厂找客户的渠道有：
1、企业网站：对于这个应该是每个代加工厂必备的，不管前端做了多少宣传，也得有个后端承接的地方，算是自己的网络宣传根据地，自己一个厂的脸面，千万不要认为有个微信公众号就行。部分企业认为只要建个网站布局装饰弄得漂漂亮亮能够宣传自己的实力、业务水平以及产品信息就行了，其实这里面学问深着呢，还需要通过专业的搜索引擎优化，以求达到获客接单，这就是所说的前端优化！
2、行业网站：算是早期比较流行的一种方式，但随着发展就会发现如今这种方式落伍，存在一定的局限性，不做会员不付费，你所发的信息根本就是石沉大海，甚至在监管下，很多网站禁止发布信息，重点是就算你投了会员但实际效果与预想中的效果相差甚远。当然，还是有些较有实力的企业愿意选择这种方式。
3、线上店铺：简单点来说就是B2B、B2C销售平台，在行业内有一定的影响力，打着源头工厂的标签，标识性更加明确，几乎各个行业有实力的厂家都囊括在内。
4、自主品牌：也就是OEM工厂进行自我营销的一种手段，通过自己品牌的成功，让潜在客户认可你的品质、能力，只不过对厂商的要求颇高，在财力、物力以及人力投入非常大，但能够拥有成功的自主品牌产品也是多少代工企业毕生的梦想吧。
5、圈内介绍：对于这点做企业的老板们都懂，每个行业都是有一条完整的产业链构建而成，尤其是第三方服务机构，他们中立的地位能获取更多信息，会给关系友好的企业做推荐，企业平常要和周边保持密切联系，比如上游厂家、包材物料、媒体机构等，简单地来说就是转介绍，凭口碑相传。
6、用自媒体：对于这个平台也算是新生的平台，以图文、视频为展现形式让个人或企业成为网络焦点，只不过它所面对的面较广存在一个对接人群精准量的问题，比如抖音虽然火爆，但做企业做品牌的老板，看的反而少，并不一定适合OEM代工厂的推广，反而通过贴吧、微博、微信更有持久性，效果更好。
7、行业会展：很多行业都有专门的会展论坛等活动，有的就很贴合OEM代工厂参加，不要光看观众数量，要看匹配程度，比如汽配会、法兰克福、雅森展等展会观众比较多，但大都是找品牌的渠道商，而专业的润滑油展会或峰会，反而聚集了大量的专业匹配的潜在客户。
在专业活动上如何做好企业展示增加曝光呢？如果你只是空手而来，只能盲目的发名片，发给同行反而尴尬；但如果有个展示位就不仅能派发资料，客户也能找到你，可以坐下来聊聊，相互加下微信；展位无需豪华，标准展即可，再做几个X展架就齐活了。像润滑油行业，就有专门OEM对接会这样的交流活动，不仅可以能进行商务拓展，也能听取品牌运营策略，开拓眼界提升能力。