渔船用油，润滑油企业不能忽视的一个蓝海市场

概述：小米的雷军说过：站在风口，猪也能飞起来。做企业的，谁不想踏在风口上呢？可风口在哪里呢？1、市场格局：小微企业没有规模优势，基础油、添加剂、耗材物的采购成本都偏高，常规产品上竞争力很弱，但在高等级或小众产品上，由于相对附加值高，能给小微企业带来更大的利润空间。2、蓝海市场：在2012年前后，有的企业敏…

小米的雷军说过：站在风口，猪也能飞起来。做企业的，谁不想踏在风口上呢？可风口在哪里呢？
1、市场格局：小微企业没有规模优势，基础油、添加剂、耗材物的采购成本都偏高，常规产品上竞争力很弱，但在高等级或小众产品上，由于相对附加值高，能给小微企业带来更大的利润空间。
2、蓝海市场：在2012年前后，有的企业敏锐的发现了变速箱油市场，通过盈利项目的形式，帮助渠道、终端增加了利润点；在2018年左右，制动液产品也被一些企业以项目的形式开始推广。这些先行者，赚到了自己的第一桶金。
3、市场规律：任何市场火爆起来后，都会涌来更多的竞争者，尤其是大品牌的加入，一些小品牌的市场受到挤压，变速箱油在2019年悄无声息，一些先行者销量断崖式下滑，大部分都开始上了润滑油项目。
4、渔船市场：那么，下一个市场机会在哪里呢？我们认为，渔船市场将是一个扥带挖掘的金矿。该市场还没有领导品牌，大部分还是散油，只有统一有精美包装，但其市场规模极其庞大，而且，渔港相对集中，容易做推广。
5、市场规模：目前，我们国内有10大沿海渔港群：辽东半岛、渤海湾、山东半岛、江苏、上海-浙江、东南沿海、广东、北部湾、海南岛、南海等，中心渔港64座、一级渔港85座，渔船50万艘以上，再算上沙船等小型货船，年用油规模可观。
6、操作要点：渔船空间小，机器粗糙，和远洋轮船完全不同，直接用内燃机油即可；为搬运方便，包装规模上最好采用60L桶，避免搬运困难；在价格方面，需要要一定的运作空间，可以通过品牌名称、精美包装、渠道扶持等测量，提升附加值。