油老板，你的销代能做到年销1000万+吗？

概述：企业盈利才能发展，员工赚钱才能在企业稳定成长，虽然说铁打的营盘流水的兵，但一个人员流动频繁的企业，大都经营业绩不稳。作为营销导向的润滑油行业来说，营销更是重中之重，他们到底是创造价值，还是侵蚀利润，就看他们的平均业绩了。从润滑油产品价格构成来说，一般润滑油企业会预留6-8个点的比例作为人员薪酬，通过…

企业盈利才能发展，员工赚钱才能在企业稳定成长，虽然说铁打的营盘流水的兵，但一个人员流动频繁的企业，大都经营业绩不稳。作为营销导向的润滑油行业来说，营销更是重中之重，他们到底是创造价值，还是侵蚀利润，就看他们的平均业绩了。
从润滑油产品价格构成来说，一般润滑油企业会预留6-8个点的比例作为人员薪酬，通过基本工资+业绩提成来体现，佣金一般是1.5-3左右，从而调动积极性；而基本工资一般参照当地、行业的薪资水平，一般来说是3500-6000；再算上差旅费用、通讯补贴、劳保统筹等，一个月还要5000-8000左右。
可以说，大部分企业里的销售人员，每月硬性支出基本在1万上下，而这笔费用需要20万左右的销售额才能创造出来，再算上佣金，一般来说，一个销售人员年销售250万以上，这个销售人员对企业来说才是有价值的，低于这个数字，就会侵蚀利润。
从公开的数据来看，统一润滑油300多人支撑起16亿的规模，人均销售超过500万；康普顿润滑油板块销售额4亿左右，销售队伍约80人，人均500万；安美科技年销12亿，销售团队超800人，人均销售150万；当然，企业主打的产品不同，盈亏平衡点会有差距，比如工业油通过直销模式，利润高，盈亏点则要略低一些。
从我们了解的数据来看，大部分企业或品牌，人均年销量并没有达到250万这个盈亏点，通俗的说，很多企业的销售人员不是为企业创造利润，而是企业在花钱养着员工，是哪些优秀的销售人员，养着新生力量。但也有的企业却能创造行业奇迹，比如某黑龙江品牌，主打产品是农机用油，专注这个小众市场，2015年开始运作，在2019年做到了年销2000万，很多企业在【失去的3年】里销量暴跌，但这个企业却逆势而上，2022年销量却超过4000万，为什么会出现这样的反常现象？
据企业张总说就两条：坚守品质、市场精耕。在别的企业由于成本而不断优化配方的时候，公司一直坚守品质，不管营销如何花样百出，最终留住客户的是产品，好产品才能有回头客；在中国，任何一个省份甚至一个省会城市，都有创造几千万品牌的土壤，黑龙江有庞大的农业机械市场，我们深入到每一个县城，如今客户已经有200多家，还有很大的提升空间。
作为一个轻品牌，张总认为：市场比工厂重要，未来，专业化分工是趋势，工厂搞生产，品牌做市场，没有必要赚所有环节的钱，在OEM代工厂的选择上，不要讨价还价，表面上价格下来了，但工厂也要生存也要利润，成本配方上也一定会调整，最后伤害的还是自己。如今，张总公司4位销售，后勤库管5位，轻品牌深入每位员工思维。