润滑油营销人创业必知：不欠工资，不多招人…

概述：润滑油品牌成长企业发展，离不开无数润滑油营销人的努力，他们常年累月的离乡背井奔波在外，人到中年就不得不回归家庭，凭借积累的资源人脉，打造自己的品牌是顺水乘舟的事情，开公司和跑销售完全是两回事，从一个人的自我管理到带领团队，你要做到：…

润滑油品牌成长企业发展，离不开无数润滑油营销人的努力，他们常年累月的离乡背井奔波在外，人到中年就不得不回归家庭，凭借积累的资源人脉，打造自己的品牌是顺水乘舟的事情，开公司和跑销售完全是两回事，从一个人的自我管理到带领团队，你要做到：
1、不要欠工资。创业不是理想主义，更不是闹革命。创业公司的大部分员工（包括很多合伙人），都是上班挣一份工资，养家糊口。这是最基本、最朴素的需求。当然，如果哪天创业公司发展成功了，上市了或者被高溢价收购，然后大家多分一笔钱甚至解决财务自由，那属于“意外惊喜”，不能作为常态化思维考虑。
宁可少招人、不招人，也尽量不要拖欠员工工资！包括合伙人的基本底薪，都要保障到位！因为……也许这个基本底薪，就是合伙人解决家庭生活支出的唯一来源，也是合伙人能够心无旁骛、全身心投入到创业事业中的“基本保障”，没有后顾之忧！至于普通员工，那就更不用说了。员工上一天班，公司发一天工资，天经地义，创业者一定、首先必须要有这个思维认知！
2、不要多招人。招人的成本真的很昂贵！现在的人力成本支出非常高，工资薪金、社保公积金、福利、津贴、提成、奖金……加上连带的办公成本、管理成本、内损成本、税费成本都暴增！
创业者千万不要贪图虚荣，不要追求面子，想着招聘更多的员工，包括所谓的关系户、亲属好友老乡、挂空饷的……这些都是白花花的血泪钱，白白浪费掉，而且绝对没有任何人会领你这份人情！
正式员工要少，“编制外的员工”可以随时增加！正式员工，始终追求精兵简政！即使是互联网大厂，普遍也都是招聘大量的外包员工；更不用说，绝大部分的中小微创业公司了！
3、固定工资不要高。创业公司，除了极少数平台人员（财务、行政后勤等）外，其他人员都不要给高的固定工资。固定工资要低，增加绩效工资、全勤奖、提成比例，或者是年度奖、项目奖、股权期权等。固定工资不高，变动的绩效收入可以上浮很多，这是创业者更需要的薪酬设计制度。
创业公司普遍缺钱，缺少现金流，固定工资意味着必须按时支付的费用，支出大而收入不确定的创业阶段，这是沉重的包袱。
4、不要轻易的调高底薪。创业公司赚钱的时候，创业者可以给骨干人员和有功人员多发一些奖金，但是不要变成“调高底薪”，尤其是每年固定1-2次的调薪，这对绝大部分创业公司来说，都是一种致命的毒药！调高底薪的坏处太多了！
调高底薪会让员工认为这是自己“应得的”，所以不会对公司、对创业者有感恩之心（即使有，也微乎其微）；底薪一旦调高，对应的社保、公积金等全面提高，而且这是持续N年的一个长期、大额、支出的项目；没有一个公司永远盈利赚钱，当你亏钱是，员工关心的永远是自己“每年不断增加的薪水”，这个矛盾会越来越割裂和加剧！
创业者一定要切记：有钱的时候，多给有功人员多发一些奖金，但是不要轻易的调高底薪，尤其不能将调薪变成常态化的操作！