如何实现最好的招商效果，有30个要点

概述：参展不仅仅是招商，也是宣传的一个窗口，做好这些工作，能事倍功半。通过展会招商效果越来越弱，但展会除了招商外，还能和大量同行接触，了解最前沿的营销、技术动态，甚至还能招募经营，对产能富裕的企业，还是承接代工的好契机，那么，怎样参展才能实现最好的效果呢？1、早日开始筹划，比如展会负责人，需要携带的物品，…

参展不仅仅是招商，也是宣传的一个窗口，做好这些工作，能事倍功半。通过展会招商效果越来越弱，但展会除了招商外，还能和大量同行接触，了解最前沿的营销、技术动态，甚至还能招募经营，对产能富裕的企业，还是承接代工的好契机，那么，怎样参展才能实现最好的效果呢？
1、早日开始筹划，比如展会负责人，需要携带的物品，前期的宣传等安排。
2、用什么来吸引观众，是否请礼仪小姐，还是请歌手、表演热舞？礼品选购什么，扫二维码吗？
3、如果展会同期举办活动，要提前预告，并在展会上通过展架、举牌来告知。
4、展会需要的物料清单要分类对照准备，产品展示、广宣物料、人员安排、礼品筹备、电脑课件、合同范本、名片手册、桌椅盆栽等。
5、检查所有的设备和产品，避免短缺、损坏。
6、参展的目的是招商，还是宣传，目标不同，工作总店不同。
7、是否参与主办方的相关论坛。
8、确定展会活动主管，负责展会期间住宿、餐饮、物品。
9、安排接待台，以便把不同区域的客户引荐给对应的销售。
10、不要吝啬领导或老板的名片，很多客户希望和老板交流洽谈。
11、制定展会期间的特别政策，比如签约条件、订货折扣、市场支持等。
12、少用抽奖或赠送形式来吸引人流，大部分人仅仅是为了占便宜，真正来寻求合作的人，会把所有展位都看遍的。
13、举办晚宴或招待会的话，不要办成吃喝会，要提前邀约周边潜在客户，展会期间要找有意向的客户，会议最好在展会第一天的晚上，避免经销商第二天返程。
14、如果有新品上市，一定要摆在抢眼的位置，以便吸引眼光。
15、展位地点很重要，人们一般习惯是逆时针参观，口金门口的位置并不好，人流多，无法停留，在门口的右侧反而更好。早日签订合同，就有选择权。
16、资料袋最好用无纺布的，拎手要结实，尺寸能容纳下多本大型手册，这样，观众会用你的袋子收纳资料。
17、在展会期间，公司领导要浏览收集同行的产品、政策，看有什么需要借鉴的。
18、可以要求同行来指导，看自己有什么需要改进的。
19、布展期间，一定要有人盯着，展台搭建完毕后，要全面检车油污纰漏，以便及时弥补。
20、不要把公司所有人员的名片都摆出来，这是展会，不是打扑克，客户从一堆名片里也无法挑选出来，摆几个大区经理的名片就足够了。
21、如果有现场演示，一定要提前准备好道具，避免出现纰漏，观众要自己动手时，要给予指导或辅助。
22、对意向强烈的客户，最好现场邀请他来公司详谈，尽量不再派人去拜访，把交流内容重复一遍毫无意义。
23、展会一般是9点正式开始，要提前到场，免得早来的观众从你展位旁走过；闭馆一般是4点，要坚持到最后清场时刻。
24、开展前要开碰头会，明确每个人的职责，检查矿泉水、水杯是否到位。
25、晚上，要及时汇总当天的客户信息，检查失误或需要改进的地方。
26、接待人员最好穿工装，比如体恤、风衣，方便观众识别，不要西装革履，搞的和卖保险的一样。
27、参展人员，要对企业背景、产品卖点、销售政策、推广策略熟悉。
28、中午，选择角落的桌子分批轮流用餐，免得无人接待客户，餐毕要清理桌面。
29、如果展位里设置了贵宾接待室，可以把有意向的客户，或特约嘉宾请进去。
30、展会结束后，需要收回的物品，要让大家打包安排快递运会。
最后要牢记的是：主办方都会收集所有入场观众的联系方式，不仅全面，而且很准确，在签约参展时，加上一条提供通讯录的条款，或者直接给主办方索取。