产品包装变大/变小，都是对目标群体的深度洞察

概述：奶茶品牌一点点率先推出mini装，引领行业小包装风潮；旺仔以大为美，大张旗鼓“变大”推出组合包，这两种变化都带来不错的市场反响。那么，两种截然不同的设计思路，背后有着怎样的营销思考呢？在这个“万物皆媒介，包装即营销”的全新时代，产品外包装的价值更加凸显。无论是变大还是变小，品牌的目的，都是为了吸引更…

奶茶品牌一点点率先推出mini装，引领行业小包装风潮；旺仔以大为美，大张旗鼓“变大”推出组合包，这两种变化都带来不错的市场反响。那么，两种截然不同的设计思路，背后有着怎样的营销思考呢？
在这个“万物皆媒介，包装即营销”的全新时代，产品外包装的价值更加凸显。无论是变大还是变小，品牌的目的，都是为了吸引更多的消费者参与其中。那么，“包装变动”的背后都有哪些营销逻辑呢？
1、包装更精致，抢占消费者心智：过去顾客购物时，更多的是以实用性为主。在这样的逻辑下，那些“物美价廉”的商品自然而然，受到了人们的喜爱。
随着95后成为消费市场的主力军，当下的年轻人，它们对于产品的“颜值”、“设计感”更为看重，也更愿意为产品的颜值而买单。
特别对于Z世代来说，他们的消费动机，有时候就是一种“悦己型”的心理。买的不是产品价值，更是一种取悦自我的精神消费。
颜值即正义，商品的外观设计是顾客最能够直观感受到的，也最容易被吸引的一点。好的包装可以让人赏心悦目，而一些变大或变小，有趣的包装也能增加产品的趣味性，提升消费者购物的欲望。
2、适用更多场景，满足多元需求：包装大小上的调整，除了满足了年轻人对于颜值的需求，更满足了不同场景应用下的需求。
通常来说，包装变大，是为了满足“多人聚餐”的需求。比如奶茶吨吨桶，可以全办公室一起分享，快乐加倍。比如三只松鼠的零食大礼包，就非常适合送礼时纠结的人群。一大包内包含多达30种，不同品类坚果、肉类零食，大大降低了用户的决策成本。
而包装变小，则更多的是为了满足“单身经济”的需求，在出差和旅游这些特殊的场景下，小包装的洗漱用品，相比传统包装，体积更小，利于携带，也避免了用不完浪费的问题。
3、打破常规，引发种草欲望：相较于司空见惯的常规包装。一款吸睛的超大包装，或者一个可爱的迷你设计，都能抓住年轻人的眼球。
而无论是喜茶的迷你装饮料，还是人在茶在的5L装“奶茶自由桶”。都切中了年轻人猎奇的心理，容易激发年轻人的拍照欲望，通过消费后分享到自媒体品牌，实现二次传播与种草。
在种草经济流行的今天，商家如果能够利用得当，将大大扩宽品牌的传播影响力，吸引更多潜在用户下单，为企业创造更多的营销收益。
无论是包装变大，还是变小。本质上，都是一种对于消费者心理的洞察，满足不同阶段，群体的消费需求。对于品牌而言，包装虽然是吸引消费者的第一手段。但品牌最终还是要回归产品，只有产品过硬，营销手段才能为品牌赚取更多的声浪。