多快好省的润滑油招商会，7个工作要点

概述：招商会可以一次性汇聚多家潜在客户，还能节省招待费用，提高签约率，而招商会的核心目的是让与会者有紧迫感：你不做，有人做，怎么做到呢？1、展示企业实力：让客户了解企业的过去，只有了解了企业的成长过程，客户才能对企业产生信任，放心经营代理，单纯的讲历史，将故事没用，多用一些荣誉证书、产品认证、油品检测、客…

招商会可以一次性汇聚多家潜在客户，还能节省招待费用，提高签约率，而招商会的核心目的是让与会者有紧迫感：你不做，有人做，怎么做到呢？
1、展示企业实力：让客户了解企业的过去，只有了解了企业的成长过程，客户才能对企业产生信任，放心经营代理，单纯的讲历史，将故事没用，多用一些荣誉证书、产品认证、油品检测、客户表彰、名人访谈、媒体报道等佐证，如果有领导人参观就更好了。
2、建立样板市场：这里说的样板市场不是靠企业投入重金、人海战术或其它手段专门堆砌出来的样板市场，而是某个区域的经销商真刀实枪做出来的市场，今天，仅靠一则招商广告和销售人员的游说是远远不够的，必须要让客户眼见为实。
3、做好长久规划：让客户看到企业发展的前景，经销商是想赚钱，但赚快钱不仅损坏自己的名声，也容易产生纠纷，理智的经销商更想长久赚钱，而长久赚钱的基础是，企业有长远规划，并不是简单的打造“工业油第一品牌”，“切削液领导品牌”，而是更具体发展目标，产量、规模、定位。
4、经营模式可信：如果你还是传统的经销商订货，然后再一件一件销售出去，在这个快鱼吃慢鱼的年代，要么是企业无法发展，要么是经销商中途夭折，企业必须要具有一定的市场运作模式，最好简单易行，只要经销商照着模式来做，就可以与一个很好是效果。
5、客户现身说法：让经销商现身说法，讲述自己和企业的合作过程，开拓经验，经营业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益，尤其是一些小客户，在企业的支持下，不断发展壮大，就更会给与会者一个参照和激励，通过典型客户的讲解，可以大小疑虑，别人可以，自己也应该不差。
6、业界专家洗脑：请业内专家对行业趋势，品牌发展进行分析，增强产的可信度，与会者都是带着疑虑来的，企业要针对主要的疑虑，请专家在招商会上一一解答，第三方的解说，远比企业王婆卖瓜来的更可信，如果培训讲演的内容，能和企业的品牌策略、营销政策结合起来就更有效。
7、乘热打铁跟进：会议结束后，客户对你的产品已经有了较多了解，但是，毕竟经营一个品牌投入的资金不是一个小属目，每个人都很谨慎，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议，而现场签约付款的更是寥寥，所以，一定要在最短的时间内跟进，利用会议的余热，乘热打铁，争取早日合作。
成功的招商会，目的不是签约打款，而是长期合作共赢。润道的会招模式，已经帮助多家企业实现了8成客户现场签单打款的卓越表现。