一场订货会收款180万，是怎么做到的？

概述：2018年4月19日，中国石油淄博销售公司在张店玉黛湖加油站举办轮胎、润滑油专场推介会，临淄和张店两个支部共邀请了60余名客户参加。在推介会现场火热的气氛中，客户踊跃下单，现场收获订单180万元，其中轮胎订单100多万元，润滑油及车辅产品订单70多万元。1、微信群圈粉盘活客户：此次推介会，由临淄和张…

2018年4月19日，中国石油淄博销售公司在张店玉黛湖加油站举办轮胎、润滑油专场推介会，临淄和张店两个支部共邀请了60余名客户参加。在推介会现场火热的气氛中，客户踊跃下单，现场收获订单180万元，其中轮胎订单100多万元，润滑油及车辅产品订单70多万元。
1、微信群圈粉盘活客户：此次推介会，由临淄和张店两个支部担纲，他们为了实现更多的订单，各出绝招。
临淄支部柴油销售占据主导，所在区域物流、运输公司较多，推介会召开前，他们把有意向参加推介会的物流公司、运输公司老板全部拉进“临淄支部客户之家”群里，在群里发布推介会轮胎、润滑油的让利政策，并利用红包游戏，让客户对商品提出好的建议和想法，逐步拉拢了大部分客户的心。
张店支部位于中心城区，以汽油销售为主。为了做好推介会，他们召开支部会，把区域内的目标客户拉出名单，各站分头联系宣传推介会轮胎、润滑政策，了解客户意向。
2、上门拜访逐个公关：对于仍存在疑惑、不放心或在群里不说话、不冒头的老板们，临淄支部采取逐个上门拜访的形式，利用一周的时间，逐一拜访了21个物流、运输公司和个体老板，并获得了他们的认可。
张店支部则对意向客户进行重点公关，如中润大道站，他们是纯汽油站，没有轮胎和润滑油客户，但是某医疗器械厂就在周边，站经理孟霞多次上门拜访，介绍推介会优惠政策，成功打动客户订购了润滑油。推介会期间，这个站共销售润滑油和车辅用品6万余元，这对一个汽油站来说难能可贵。
3、现场营造氛围巧推销：推介会现场，中石油淄博公司一方面热情服务客户，介绍产品特点、品质，另一方面开展了游戏、抽奖等多种形式的互动活动，营造氛围、拉近客户关系。现场还把千元加油卡、砸金蛋、千元拉杆箱、电饭煲、电火锅等奖品进行展示来刺激客户的购买欲望。同时淄博公司还积极现场与供应商进行谈判，给客户们争取更多的优惠。
热情的服务、火热的氛围，在一片欢声笑语中，客户踊跃订购，整场共收获订单180多万。临淄支部销售轮胎639条、润滑油40多万元，勇夺冠军。张店支部销售轮胎、润滑油及车辅产品共50多万元，实现了突破。
4、现场收获意外惊喜：值得一提的是，推介会现场还收获了意外惊喜。
在推介会举办期间，一辆水泥泵车进站加油，顾客被现场气氛所吸引，加完油后来到推介会现场兴致勃勃的观看轮胎，并询问轮胎型号及价格。站经理田永金看到后上前热情给他们介绍，看到顾客流露出购买的意向，告诉顾客如果现场订购可以享受推介会价格优惠政策，顾客很心动，初步达成了预定20条轮胎的意向。
“这是一个意外地惊喜，我们已经互留电话，明天我就去上门拜访，一定要拿下这个大单。”田永金说。