8条品牌宣传实践经验：用户喜欢说谎

概述：1、不管产品多么复杂，购买理由总是单纯的。某某凉茶不管你用多么复杂的配方，购买理由就是怕上火；某某空调不管你是变频还是核心科技，购买理由就是一晚一度电；某某机油不管是合成油还是酯类合成，反正能让引擎如新。…

1、不管产品多么复杂，购买理由总是单纯的。某某凉茶不管你用多么复杂的配方，购买理由就是怕上火；某某空调不管你是变频还是核心科技，购买理由就是一晚一度电；某某机油不管是合成油还是酯类合成，反正能让引擎如新。
2、“一定要懂得战略性撤退”。这句话是不是很有逼格？但是没用，因为大部分老百姓很难理解，最后改成“打得过就打，打不过就跑”，就解决了问题；你说机油省油效果好，但不如“用1桶至强，省1箱燃油”更有效。
3、消费者懒惰而无耐性（所以营销应简单直接，不要解释）；消费者很健忘（所以营销应聚焦、重复、连续）；消费者感性直觉优先，而理性居后（所以营销应创造情境、五感体验）； 消费者从众跟随，以保安全（所以要有排队效应、要制造热销氛围）。
4、不管你在哪里做广告，首要解决的是被看见，被理解。然后再考虑美观和优雅的事，否则就是本末倒置。核心法则就是：产品要大，品牌名要大，购买理由要大。
5、做传播引发疯传的三要素：命、性、钱。举例：世卫组织称火腿是致癌食品；吴某某被爆是牙签；某农民拆迁户一夜之间成亿万土豪。
6、一夜爆红，这样的事情是小概率，小概率基本就等于不可能。所以，做产品，不要一天到晚想着爆款，稳打稳扎才是正道，爆款爆红那只是意外。
7、不要相信消费者调研，比如你去问消费者喜欢不喜欢广告，几乎没有人会说喜欢，那你就不做广告了吗？最好的调研方式，就是：亲自去到现场看消费者购买全过程。
8、做销售，学会洞察和拿捏顾客的真正需求是非常重要的。比如，顾客想买一台便宜的车，表面需求是：要一台便宜的车，真正的需求是：省油、耐用、保养便宜，而不只是售价便宜。隐性的需求是：最好给我6年免费质保。意料之外的需求是：送我360°全景行车记录仪。