鑫澳润滑油赵群平：立足中原辐射全国

从2019年起，润滑油行业开始进入存量市场，2020年在疫情影响下，总消费量小幅度下滑，很多业内人士说：这个时候再建厂，毫无必要。然而，占地过百亩的鑫澳科技，却在近期拔地而起，鑫澳是怎么看润滑油市场的呢？总经理赵群平告诉润滑商情说：
1、头部集中：中国润滑油市场确实进入了存量市场，从顶峰时期的620万吨，逐步下降到560万吨左右，随着换油周期的不断延伸，新能源汽车的不断增加，今后，润滑油消费量将在稳定中，缓慢下滑。“一个存量市场，最先迎来的是制造业的整合”，赵总说，虽然国内占地20亩左右的工厂有上千家，但很多是历史遗留的老、旧工厂，生产规模有限，设备陈旧，仅仅是地盘大，在行情波动时，抗风险能力小，尤其是在2021年价格垂直上涨的背景下，基础油供应都困难，“在这种局面下，工厂的压力更大，一些小规模的工厂，会率先被淘汰”。
2、贸易转型：鑫澳科技隶属于赵氏集团，集团在全国设有多家公司，从事基础油贸易，年销售规模近30亿，“集团从事基础油贸易20余年，还投资入股上游的炼厂”，赵总说，集团主要经营国内炼厂的基础油，在山东、辽宁都有自己参股控股的炼厂，随着润滑油行业的不断升级，主流基础油也从一类，逐步升级为三类、合成油，“2020年，SP标准的正式推出，代表着一个新的需求局面”，汽车后市场竞争越发激烈，“免费洗车、更换玻璃水没有技术含量，很难形成导流目的，而润滑油，却可以通过检测，提高客单价”，润滑油从盈利产品，变成了引流项目，润滑油品牌反而越来越多。
3、立足中原：据润滑商情统计，截至2020年末，市面上的润滑油品牌已经多达7万，“这么多的品牌，客观上都需要代工厂的服务”，赵总说，现在的润滑油调和厂大都在沿海省份，集中地主要分布在天津、山东、江苏、广东，“车用油看山东，工业油看广东”，沿海省份，对品牌认知度强，大部分新兴品牌，都率先启动“三北”市场（东北、华北、西北），选择沿海省份的调和厂代工，不仅物流费用高，配送周期也漫长。鑫澳科技选择了郑州，这里交通便利，物流发达，能覆盖国内大部分省份，“鑫澳将立足中原，辐射全国”。