谈客户就要短平快，两次没签单就要换目标

概述：你想换部苹果手机，在买之前，是不是会到网上查一查，看看购买评论，如果有朋友用你心仪的手机，你也会去打听下使用感受，如果你朋友对你说：千万不要换苹果，一天两冲，不如小米NOTE，超长待机，耐用。这个时候，你可能去考察小米，一对比，觉得用户好像都这么说。那么，你可能就会购买小米。如果你已经购买了苹果，你…

你想换部苹果手机，在买之前，是不是会到网上查一查，看看购买评论，如果有朋友用你心仪的手机，你也会去打听下使用感受，如果你朋友对你说：千万不要换苹果，一天两冲，不如小米NOTE，超长待机，耐用。这个时候，你可能去考察小米，一对比，觉得用户好像都这么说。那么，你可能就会购买小米。
如果你已经购买了苹果，你还会去上网查看“果粉”们的评论吗？可能性不大，即使是你的朋友跟你说，这款手机待机差、操作繁，你不该买这款。你心里怎么想？是不是会想：我就喜欢苹果，系统流畅，小巧玲珑。这个时候，外在的信息已经不能够对你产生影响了。
同理，你销售润滑油时，也是这样。在市场中，任何一款同类的产品都多如牛毛，客户不买你的，还可以买别人的。客户在最后关头，都有可能发生变动，放弃购买也时有发生。
我们很多教科书上说：客户要三访五访，凭借你的执着，让客户感动，做生意之前，先做人。其实都是诓骗职场小白的。做业务，就要力争一次成功，就和谈对象一样，第一眼没有看上，再努力，也是事倍功半，虽然不排除有可能成功，但想想，客户没有看上你的产品，难道你多去几趟，你的产品就有了改善？不要寄托于混个脸熟，客户或许有更多的重要事情要做。
也就是说，在销售产品时，一定要快速成交。成交的过程拖得越长，出现意外的可能性越大。客户在成交之前，对于产品的选择本来就是犹豫不定，很可能有一些信息就会让他放弃，甚至杂事的打搅，都可能影响成交。我就遇到这样的情况，客户本来确定了要货，结果，一个电话过来后，客户说有急事，让我改天来敲定，结果，这个“改天”让我等了一个多月，后来，我就学乖了，客户有急事时，我反而抓紧落实：我就不耽误你了，我就明天下午，先送5件过来吧。
做好充足的准备，把客户所担心的问题，都准备好，新闻、素材、资料，都整理好，不要给客户犹豫的时间。如果有促销活动，更要充分利用，像我，惯用的手法是，“买一（桶）送一（衣）”的活动（买一桶机油，送一件工装），永远是就“这几天就要结束，一件工装三十几块钱呢，您不确定下来的话，太可惜了！”从而取得订单。
记住：直接、快速、明确的落实订单，不要给他考虑时间，一考虑，就夜长梦多。