营销，就是给客户展望未来，然后让他自己做抉择

概述：你打算给你的房子做装修，找了两家公司来报价。公司一的老王开来的，围着房屋踱了一圈，用尺子量了几下，掏出一个信封，在背面划了划，又噌噌噌地算了算，然后问你是欧式风格还是现代风格，欧式6万，现代7万，还说包你满意；公司二的老李开这喷着公司大大logo的面包车来的，车子干净整洁，上面还有很多样本材料，他手…

你打算给你的房子做装修，找了两家公司来报价。公司一的老王开来的，围着房屋踱了一圈，用尺子量了几下，掏出一个信封，在背面划了划，又噌噌噌地算了算，然后问你是欧式风格还是现代风格，欧式6万，现代7万，还说包你满意；
公司二的老李开这喷着公司大大logo的面包车来的，车子干净整洁，上面还有很多样本材料，他手拿写字夹板和卷尺，仔细量了房屋尺寸，数了窗户个数，连卫生间的地漏、阳台的滴漏位置都做了标记，再从一本原始资料里找出小区里同样户型的户型图，在上面标了无数的数字，然后又问了你一堆问题，同时非常细致地记下你的回答，说3天后给你答复。
3天后，他来了，手里拿一份打印好的平面图、建议书和预算单，还用平板给你展示了其他客户的装饰效果，说现代式的风格很适合你，要用浅颜色更能体现整洁，报价8.8万，还说平面图满意的话，请你到公司看效果图。
你选择哪个？先想好选哪个，再往下看。想好了吗？公司一还是公司二？故事还没完。
老李驱车回公司的路上，助手问，李师傅，以你多年的经验，瞧一眼就知道用什么材料，花多少钱，为啥还跑来跑去，搞这么复杂？老李一笑。谁都不傻，那客人肯定也让其他公司来报价了。在房东对户型还没有概念前，你说现代、欧式他都不懂，他这几天一定会上网搜索感受一下，只有这样，他才能个稍微清晰的概念。他会根据已知的、能看得见的线索］去假想购买后的感受，去推测哪家做的好、买谁的服务。所以，咱得给他留下线索，引导他做出选择。线索比如：平面图、建议书、写字板、卷尺、一坨坨资料、建议书……助手恍然大悟。
所以：你想让顾客购买or使用你的产品。顾客在使用之前，没有办法体会到使用后真正感觉。他们也懒得把所有的选择试一遍，做个比较。他只会根据已知的、可见的线索，来想象使用或购买产品之后的感觉，决定是否买单。广告文案、图像、概念、外观、包装、卖点、甚至销售人员皮鞋上的灰尘，所有能被顾客捕捉到的线索，都是对产品的隐喻和暗示，是顾客决定是否买单的依据。如果根据你的暗示，顾客完全想象不出来“买单后的感觉”，他就不会买单。比如苹果手机的“比大更大”，就远远不如小米的“一面科技，一面艺术”有杀伤力。
我们要做的是：让顾客脑子短路一下，然后关掉页面。如果根据线索，顾客想象出来的“买单后的感觉”不咋地，也不会买单。比如房产经纪人热情洋溢的脸上那两朵金黄的眼屎。顾客会垂下眼皮，默默走开。如果根据线索，顾客能想象到“买单后的幸福感”，他的心思就会活动活动。比如我们2016年举办的“3年1亿实战营”，就是这样宣传：打拼10来年，还是几千万，我们告诉你，5-6个人，3年做到1个亿。顾客可能会脑补一下自己现在的窘境、企业的现状、过亿的喜悦。所以，虽然我们每人收费高达1.8万，是中国润滑油行业迄今为止最高的会务费用，但还是报名踊跃。
总之，想“吸引顾客使用或购买你的产品”，你就得提供线索，打磨线索，确保顾客能够根据线索，想象到“买单后的幸福感”。找代理、谈终端都是如此，让客户自己去想想未来。