小微润滑油品牌的战略：高筑墙、广积粮、缓称王

概述：朱元璋从元朝手中攻下了金陵，环顾四周，强敌如林。东有张士诚、方国珍，西有徐寿辉、陈友谅，南面是元朝的军队，北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中，被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的，可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期，时局动荡，各路农民起义军都在兼并土地来壮…

朱元璋从元朝手中攻下了金陵，环顾四周，强敌如林。东有张士诚、方国珍，西有徐寿辉、陈友谅，南面是元朝的军队，北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中，被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的，可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期，时局动荡，各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己，却又害怕他们共同的敌人_元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视，而对手又为他提供了抵挡元军的屏障。就好像现在的商战一样，有利可图却又伴随着巨大的风险，必须要有合理的策略和相应的执行力才能在如此环境中得以生存和壮大。于是朱元璋筛选了手下们的建议，采纳了朱升的九字真言--即后来著名的“高筑墙、广积粮、缓称王”。何谓“高筑墙、广积粮、缓称王”？运用现在的战略管理词汇解释一下的话就是这样：
1、高筑墙：用我们现在的话讲就是积极的防御战略，朱元璋在战争的初期是打到哪里算哪里，好不容易占领了一块儿根据地，却又强敌环伺，无法向外发展，进退不能怎么办？“高筑墙”的意思不能从字面理解，就是垒墙就行吗？实际上这里暗含的意思是，你要是去和别人争夺市场，就会付出比较大的成本和风险，而且失败的可能性大，作为一个小公司，朱元璋无法承受带来的严重后果，那看着别人抢夺市场又眼红，那就只好把自己的市场内需扩大，不追求规模效益，而采用集中化的业务战略定位，别人要想进行竞争也要付出很大代价，而且朱元璋在这个区域品牌形成，就像“非常可乐”把农村定为他的进攻方向一样，农村一开始不知道有可口可乐，就知道有“非常可乐”，这样还大大降低了经营成本（打仗）人事成本（军饷）。总结一下，大并不代表强，集中所有资源用在一个地方，方能产生局部优势，从而逆转战局！
2、广积粮：维持和平，才能为朱元璋赢得时间，但是军队不打仗干什么？而且要消耗大量的资源，可是资源恰恰是朱元璋所缺的。而且农民的数量严重不足，1个老百姓要供10个兵打仗，这问题非常严重！如果把兵当作营销人员，而农民看做生产工人，这就可笑了，没有产品，销售人员怎么打仗，那不成传销了吗？所以朱元璋终于醒悟过来了，抓紧把士兵们培养成复合型人才（能种粮能打仗的兵），是人力资源得到合理的利用，别小看这步工作，朱元璋要开很多动员会，改变员工的价值观，重新营造节俭、尊重的企业文化，呵呵，这不但营造了和谐氛围，改善了销售队伍与生产队伍的人际关系，还在提高生产率和现金流上得到了重大突破！这为朱元璋在后面的兼并、重组赢得了非常重要的管理人员储备和现金储备，以至于出现次贷危机后，别人都愁眉苦脸，而朱元璋却大肆收购。总结一下，战略规划里资源的积累、调配、使用是非常重要的基础。
3、缓称王：缓称王是典型的跟随战略，用低调务实的办法来把注意力关注最实际的问题，而不是弄花架子，每个属下都希望朱元璋称王，因为朱元璋称了王原来叫“经理”，现在就可以叫总监，原来叫“总经理”，现在可以叫“首席执行官”，但是这又有多大意义呢，中国人爱面子呀！能够说服大家沉下心来做事，朱元璋的领导力就很强，那时像现在一样也是“浮躁年代”！
朱元璋经过了几年的发展，在南方群雄割据的势力中由最为弱小渐渐的变得有了竞争的实力。
同样的，毛泽东的成功战略是“农村包围城市”，格兰仕微波炉的战略是“低成本”，可口可乐是“无处不在、随处可买、乐意购买”，都是简单明了，而我们现在的企业，都把战略神秘了，复杂了，如果一个战略需要你长篇大论的讲解，肯定不是一个好的战略，战略就是要让你企业的任何一员都能听的明白，也能做的到。
我们润道认为：战略就是为了并不确定的明天而做的计划与准备。在为润滑油企业服务中，也遵循“战略免费，战术收费”，因为，战略都会说，战术上却没有多少人会做。