第406页

很多朋友在首次购买润道图书时，喜欢和我们讨价还价，总希望便宜点，可我们在考察企业，参加会议等活动中，却发现大多数人抽的却是几十元一包的香烟，和朋友吃饭动辄几百上千，虽然朋友交往需要烟酒来做润滑剂，但如果你身无分文，你还会有几个朋友？而一些业务员和销售代表，认为没有烟酒，不吃吃喝喝怎么谈业务，却忘了，如果你不能给客户创造价值，提供利益，你的客户也不会选择你。与其在这方面假大方，不如花几包烟钱，一顿饭钱，看下别人是怎么做的，也好参考借鉴，提升自身素质。一些企业大批购买我们的实战、...

多年前，笔者偶然进入润滑油行业，从经销商的业务员起步，但却在第一个月就创造了公司和当地的几个第一：第一个月就出单的员工，公司成立五年来，还没有一个员工第一个月就能出单的；和客户谈成现款，公司资格最老、经验最多的员工，其现款客户几乎没有；所有客户都采取现款模式，在整个行业都是没有先例的；第三个月销售业绩占公司近半，都是自己开发出来的客户……而这些成绩的取得，除了我们常说的吃苦耐劳外，更重要的是勤于思考，这也是我对主张勤能补拙鄙视的原因。不久，笔者就不再满足做一个优秀的业务员，跳...

随着润滑油企业宣传意识的提高，很多企业都开始注重了网络宣传，但随之而来的却是泥沙俱下，润滑油资讯网以前曾把新闻归集了三大类：一是长城润滑油为代表的数量派，二是龙蟠为代表的环环相扣派，三是佳润为代表的高屋建瓴派，但随着时间的发展，一些企业开始盲目的发布软文，甚至抄袭、模仿其他品牌的新闻，更有的新闻完全杜撰、虚假，作为第一润滑油网络媒体，润滑油资讯网为起到公证、公开，我们将把新闻监督的大权，交给火眼金睛的读者，毕竟，我们的编辑不可能了解所有的新闻真实性，而亲爱的读者，你可以把你所...

2013年6月7日，润道首席顾问张金荣老师走访了济宁国鸿石化，并和总经理周春生进行了深入交流。周总详细介绍了鸿孚润滑油的未来规划，周总说：鸿孚将力争在两年内做到万吨规模，打造出一支能征惯战的销售团队，并介绍了近期市场推广的成果，“下半年我们还将陆续参加汽配会、润滑油展会，通过会议招商的方式，迅速做大市场。”，据周总说，近期将在济宁召开产品推广会，暨新产品发布会，随后，将在长沙、青岛、成都等地联手经销商共同开展产品推广会，帮助经销商快速发展业务。张老师就产品包装、品牌定位、价格...

2013年6月4日，润道走访了广州润滑油市场，先后和多家润滑油经销商、润滑油批发商进行了交流，了解润滑油市场的大环境，品牌推广手段，利润销量等，某德国品牌的销售总监表示：现在市场竞争压力大，低价难以奏效，现在苦无良策。在我们浏览了其包装、手册后提出了包装、名称、卖点、政策等存在一些问题，该企业表示，希望和我们合作，对其品牌进行改良；在这次走访中，我们还遇到了TOP1润滑油的经销商，据其介绍，他很早就从事了该品牌的代理，现在TOP1由霍氏集团来操作，他感觉今后的发展更有保障。在...

近日，润道组织了第五届润道万里行，先后走访了天津、北京、济南等地润滑油企业和经销商，不仅收获了难得的市场一线资料，也让更多的人了解了南京润道，尤其是《润滑油品牌》系列图书更随获得了无数企业的欢迎，自4月中旬以来，每天订购该图书的朋友络绎不绝。近日，天津某公司更是一次订购了20多本图书，某知名润滑油企业更是定制了500本，该企业的老总说：与其给经销商提供这样或那样的折扣让利，不如让他们掌握更多的方法来多赚钱！是的，《润滑油品牌代理》和《润滑油品牌终端》两书，都是帮助经销商更赚钱...

润滑油商情网近期开放了评论功能，并开设了“润道观点”和“每日一谈”等经典栏目，大家热情参与，为感谢大家的支持和厚爱，我们将开放积分计划，分值如下：参与评论，每条2分；心情点击，每次1分；每天登录，每天3分；参与投票，每次1分。每天您都可以轻松获得20分，一年5000分不在话下，在您登录后，用户名后面有积分显示。凡积分达到以下标准的，可以领取对应的奖励：3000分，兑换《润滑之道》手册一本，价值30元5000分，兑换《润滑油品牌运作》一本，价值120元10000分，兑换《润滑油...

在润道推出《润滑油品牌》系列丛书后，很多人希望我们能有即时的营销解读，以便更好的做市场参考。也有部分人提出：别用微博或微信，这些玩意不好用，当时看不到就遗漏了，希望就在我们的“润滑油资讯网”上刊登。对读者的热情要求，我们做了详细的分析，最终确定，将开辟“润道观点”栏目，该栏目的内容有以下特色：简短：每篇文章不超140字，正好是微博的标准；精辟：所有的文章都能完整表述一个清晰概念；生动：用大家耳熟能详的故事阐述表述的内容；及时：该栏目，工作日期间每天都有更新。...

为让更多的用户了解润道的业务和实力，2013年5月，润道手册第一版已经制作完毕，该版本通过28个页面，详细的介绍了润道背景、书籍概要、市场活动、培训教材、润滑学堂、终端攻略、营销理念等内容，不仅设计精美，更在尺寸上特意和《润滑油品牌》系列丛书一致，这样，看到的朋友就知道我们的图书的大小了，在手册里，详细介绍了《润滑学堂》和《望闻问切-终端攻略》，部分产品可以定制，有需要的朋友可以联系我们。润滑油品牌渠道，适合销售代表使用，润滑油品牌终端，是润滑油销售人员必备图书，500册以上...

近日，某企业将召开经销商大会，与会者来自全国各地的经销商近300人，为了让经销商更快更稳的发展事业，公司领导人最终决定定制500本《润滑油品牌·终端》一书，该书分“理念篇、动作篇、案例篇”，把繁杂随意的终端开拓经营变成了简单易行的流程步骤，定制书籍的封面、内页适当的添加了公司的元素，同时，该公司还采购了《润滑学堂》：一个是油品知识，一个是营销策略，这两方面恰恰是经销商及其员工最需要的。据润道透露，该书已经交付出版单位，预计周期在1个月左右，届时，将直接通过快运的方式发往公司，...