汽修门店转化套餐项目，要刚需高频

概述：1、投放渠道：以微信H5为主的新客户进店的设计逻辑很简单，就是给客户一个超值的价格，让他突破安全的心理屏障，从而进店消费。但现在我不再推荐用微信作为主要推广媒介，原因有3点：微信的传播方式以文字和图片为主，而文字和图片承载的信息有限，想吸引客户前来，优惠幅度就必须足够大，门槛也应该足够低，这就造就门…

1、投放渠道：以微信H5为主的新客户进店的设计逻辑很简单，就是给客户一个超值的价格，让他突破安全的心理屏障，从而进店消费。
但现在我不再推荐用微信作为主要推广媒介，原因有3点：
微信的传播方式以文字和图片为主，而文字和图片承载的信息有限，想吸引客户前来，优惠幅度就必须足够大，门槛也应该足够低，这就造就门店的引流成本相当高；
疫情的反复使很多车主在捂紧钱包的过程中对聚集这件事比较敏感，上个月合作门店做一个类似的活动，销售700多张流量小卡，结果进店的不到300个；
微信现在对H5页面做了诸多限制，从上个月开始，微信打开H5不会直接显示页面，而是显示一个空白，右下角出现一个授权跳转的按钮，转化效果大打折扣。
但与之相反，让客户进店的活动从抖音打开团购后就变得简单了，目前来说，抖音的流量没有中间商赚差价，不比某些电商平台的流量是大佬们吃不完剩下的，也不比微信设计各种门槛。
相对来说，短视频作为吸引客户进店的载体，相较其他传播渠道更有优势。
2、活动项目：找好了投放渠道，然后再选择合适的项目，合适的项目要满足3个特点，即：可衡量、刚需、高频。
可衡量，说的是项目价格对于客户来说是有标准的，明确地知道这个项目大概在多少钱的范围内，看一眼就能明白这个项目的价值。
刚需，说的是项目是必须要做的。
高频，说的是此项目一定是周期型项目，并且还比较短，你弄个发动机大修便宜1000块的优惠券显然是不会有客户做进店决策，占这个便宜的。
根据上述三点，只有洗车和洗节气门两个项目比较合适。
洗车的属性是引流效果好，但转化效果差；洗节气门是引流效果差一点，毕竟周期较洗车要长一点，但转化的效果好，洗节气门是维修项目，转化成维保相对来说比较容易。
3、活动方案：确定好投放渠道和设计好项目后，还需要临门一脚，给客户一个上门的理由，这个理由就是既得利益，既得利益就是客户可以无障碍拿走的一件商品。
这个概念在《绝处逢生》中有详细说明，这件产品与顾客在使用汽车中还必须有关联，比如车载打气泵、补胎工具、吸尘器、高分子毛巾、玻璃水、车载香薰等。
了解了上述规则，就可以设计一个吸引客户进店的活动方案：
活动投放渠道：抖音，微信视频，快手等短视频媒体为主；微信H5，美团等图文媒体及地推为辅。
活动主题：一包烟钱（将价格具象化，方便客户联想），换车辆内外都干净——38元购买价值200元两洗套餐。
项目包含：洗车1次+洗节气门1次（可衡量，刚需，高频），另加车载补胎工具一套（既得利益），另加其他项目（放大价值）。
最后，在短视频带团购拍摄时，要注意在视频中凸显项目给客户带来的价值。