营销 第22页

一款包装只允许突出一个核心信息一个视觉符号。响应和满足客户在提升销量、塑造品牌上的具体需求，要看有没有重点，重点突出不突出，主要问题解决了没有，解决得好不好。比如老包装升级，是解决价值不清，与需求的关联不明确，还是解决与同类产品相比没有差异，价值不独特的问题？是解决包装在终端在货架被同类产品淹没的问题，还是包装与目标人群错位没有吸引力的问题？包装是解决问题的，解决问题就不能平均使用力量，就必须要有重点。没有重点往往是因为没有找准问题，于是生怕落了什么，为了提高保险系数，只好面...

品牌名称应该便于发音记忆，这样才能有很广泛的知名度。那些很知名的品牌，大多都易于发音、识别和记忆。由于用户和市场的认知是需要被教育的，越好听越容易记忆的名字，其品牌建立的认知和记忆成本越低，传播越快。1、容易记。品牌名最重要是让受众记住，容易记有3点，字数少、不生僻、用汉字。字数少。最好是两三个字，不要超过四个字，四个字如果能让人直接联想到产品或很容易记也可考虑。比如像“农夫山泉、三只松鼠”。不生僻。尽量用高频字，所有人都认识的字。取名字最好翻小学生字典，超出小学生课标的汉字...

在消费下行，认可锐减的大环境下，性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜，比如一桶机油，A店卖100元B店卖99，那么B就是有性价比的。这方面，Costco和山姆都做到了，而且做得很极致。比如Costco规定，所有商品的毛利率不超过14%，平均7%；山姆与其他友商重合的商品，定价平均要低8%。但Costco和山姆更加强调，也让很多同行无法做到的却是，不但比便宜，还要比谁更大牌。通俗地说，是把大品牌卖得更便宜，比谁更有本事将大品牌的价格打下来。比如外面售价18万...

1、认为有经销商客源就能成功招商。可以提供经销商客源的平台公司不计其数，参加行业展会经销商客源都是一样的，业务员手头拥有的经销商信息也如数家珍。客源问题很容易解决，很多渠道都能获得丰富的客源信息。但，还是不知道经销商在哪里？发布了招商广告、做了H5，客户就是不感兴趣，就是不报名、就是不来现场参观。即使来了，招商话术、招商演讲就是不能说服经销商。背后的本质是什么？企业的系统能力不能与经销商形成匹配，经销商“要”和“怕”不能根本解决。2、认为招商技巧就能成功招商。现在很多人抱怨说...

01、爆品战略就是品类战略，借力趋势品类，乘品类的东风，赚品类的便宜。一个爆品最大的财富，就是占领一个品类，占领品类就是占领需求。爆品的成长和植物生长的过程没有本质区别，必须找到一块肥沃的土壤，这个肥沃的土壤，就是一个趋势性的品类机会。02、爆品战略就是聚焦战略，聚焦优势单品，聚焦优势渠道，聚焦资源使用，集中优势兵力打歼灭战，实施饱和攻击。03、爆品战略就是卖点战略，为用户提供一个差异化的购买理由。一个爆品卖点要符合两点：大众认知度和用户强感知。04、爆品开发的两个步骤：第一...

企业所有的策划、产品设计、渠道设计和创意性品牌传播的有效性都要通过定价来体现，营销的好坏、成败最终将反映在价格和利润上。产品定价是一种战略性决策，它决定了企业的盈利能力，也反映了企业的营销战略。1、定价定客户：定价就是选不同的客户群体一个成功的定价，首先取决于我们的目标客户群，取决于我们的产品价值能够符合客户的需求。价格反映出我们的客户是高端、中端还是低端，这是客户定位的最重要体现。不同的定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场大小。以喜茶、奈雪为代表...

1、说人话，一句话就让消费者有画面感。在购买时，你可以使用任何语言；但是你在卖货时，只能使用消费者语言。什么意思？就是要用消费者听得懂的语言，尤其是互联时代，有些专业名称，你根本没法去解释，所以你要学会打比喻。比如，什么叫直播秀场？可能你要解释半天，但是用类比法，你说“线上夜总会”就明白了；什么叫直播卖货？可能你也要花点时间解释，但是用类比法，叫“有声有色的聚划算”，一句话就够了；什么叫VR，很多人不懂的，但是你说“装了电视屏幕的眼镜”，就好理解了；什么叫AR，也是不理解的，...

2023年途虎上市，2024年集群车宝倒闭，让人们不得不重新思汽服连锁是馅饼还是陷阱，如今的加盟门槛越来越高，从以前的免费，到如今的加盟费、保证金、设备款、装修费等已经动辄20万+，甚至100万+，有的连锁品牌加盟还要经过初审、一面、二面，还包括验资和考核管理经验、行业经验等等。更要命的是各大连锁品牌争着上市，对加盟商而言其实弊大于利，上市意味着更大的规模扩张，这就意味着身边就会出现同一个品牌的加盟商，加盟商的利润也会随之被摊薄。对于杀红了眼的品牌方而言，不断扩张又是必然的，...

1、产品上做个性化定制。比如说在新年春节、中秋节等特殊节日时，品牌方推出限定款产品，为品牌注入专属活力。统一推出过520、环保日等产品。2、通过跨界IP打造衍生品。比如，壳牌和故宫、动物世界等推出联名产品。3、黑科技加持创新。壳牌可降解润滑油+包装，嘉实多磁护。4、产品包装创新。金属罐、纸包装、塑料袋包装等材质的改变，更多的是造型各异。5、产品形态创新。不同规格、外包装是最容易调整的。6、产品颜色创新。颜色作为战略符号，壳牌的黄，美孚的蓝，嘉实多的绿，也有的在产品层面来改变颜...

静销力、动销力、集客力、成交力是成功招商的四大关键，加盟商要什么，企业就给什么；加盟商担心什么，企业就解决什么。1、静销力好行业：这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？好企业：企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？好产品：产品有差异化吗？有足够的购买理由吗？摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。2、动销力市场典范：企业说一千道一万，不如样板客户一句话。成功的样板市场，成熟的运营模式，就是加盟商的信心保证。帮扶...