润道 第4页

在所有的大厂中，阿里人是最爱谈战略的那个。在任何一个行业峰会和论坛里，如果嘉宾是阿里系出身的人，总感觉这人是站在云巅，用上帝口吻和你谈东西，动辄是望远镜都看不到对手、明天死在路上的上帝口吻。但这两年，阿里系出身的高管终于学会了沉默是金，因为当下的阿里更像是战略学的反面教材。过往的那些战略案例、那些世人皆醉吾独醒的故事，反而成为媒体们揶揄的素材。2023年阿里的电商基本盘在被瓜分，危机四伏，不仅仅是直接竞品拼多多、美团在席卷淘宝的中小商家和本地商家流量，关键是抖音、快手、小红书...

作为专注于润滑油品牌咨询的润道学院，日常工作服务过程中，经常有一些灵感，比如看新闻，看图书，做培训，做交流时，都会突然有些好的想法，然后，有的我们会做分析、总结，形成系列，也有的会写在微博、头条上，日积月累，每年都能有几百甚至上千条。就这样，逐步汇总成了《润滑油品牌观点》一书。图书的内容包括了品牌、管理的方方面面，采用了类似微博形式，每条内容都是140字，扫一眼就能看完，每一条都精心编撰，有点有面，看本书可以知全局、洞未来，第一版我们采用了印刷版，但发行周期长，还需要快递物流...

汽车修理行业向来是个潜规则纷呈的行当，有些不肖商家为了赚钱，总是热衷于向车主兜售一些并不那么紧迫的更换服务。尤其是这5个车辆零部件，他们硬说需要频繁更换，实则只是一厢情愿的主观臆断，过于勤换不仅无益，反而会让你的爱车越修越坏。1、节气门作为发动机的重要组成部分，负责控制进气量。4S店通常建议5000公里就清洗一次，每次200元。可实际上，5万至6万公里才需清洁。过于勤清洗会使节气门挡板与周边间隙越来越大，导致怠速忽高忽低甚至熄火故障的发生。2、内置汽油滤芯集成在油箱里，有商家...

薪酬制度是用来激励销售人员的，不外乎年薪制和佣金制，年薪制一般是大企业或针对高管的，大部分销售人员实际采用的是佣金制，就是底薪+佣金，底薪一般是当地的最低工资，有的甚至还低于最低工资，佣金有的是固定比例，有的根据产品而有所区分。对销售人员而言，收入自然是和业绩挂钩，熟悉的区域和客户就是聚宝盆，一般来说，谁开发的客户就属于谁的，大部分企业没有时间限制，也就是终身制，只要你在这个企业，客户的订单就有你的佣金。初期，客户少，没什么影响，但一个销售人员如果能燕子衔泥般的坚持下来，客户...

感谢贵司【江苏康众汽配有限公司】一直以来对我司的支持，以及在嘉实多润滑油产品的市场开发和销售方面所作的努力。根据贵司与我司于2022年1月1日订立的《经销商合同》第十五条第3款约定，我司现特此通知贵司，《经销商合同》将于2024年8月19日终止，自2024年8月20日起，贵司将不再是我司的经销商。《经销商合同》终止后，请贵司按照《经销商合同》第十六条合同终止的后果的约定执行，未尽事宜，双方可通过友好协商解决。嘉实多上海管理有限公司，8月15日...

看了题目你可能觉得不可能，做企业的，哪个老板不懂得产品成本测算呢？成本包含项目有：油料、包材、人工、折旧、资金、税负、运输、广宣、返利等，那么，我们拿润滑油企业常见的自有品牌、代工分装两个业务方向来看下，企业成本是怎么算的。某以代工为主的润滑油企业，准备开拓自有品牌，在15年里，先后换了几个营销总监都没有做起来，为何呢？这个企业先后邀请我们专程去了3次商谈合作，产品规划、包装设计、运营推广上都没什么问题，但总是在价格体系上无法达成共识。第一次时，企业老总认为产品的成本除了材料...

6月26-27日，以“坚持不止于胜利”为主题的司能2024年经销商共建交流会在江苏溧阳圆满举行。与以往的经销商会议不同，本次交流会增加了丰富多样的趣味团建环节。团建活动也充分围绕着本次主题“坚持不止于胜利”展开，这些游戏不仅考验与会者的智慧与策略，更促进彼此的沟通协作，增进关系。27日，会议正式开启。会上，司能石油化工有限公司总经理、江苏司能润滑科技有限公司党支部书记吴土金讲述了司能数十载的成长故事，这无疑是对“坚持”二字最好的诠释。司能石化副总经理何平简述了行业宏观形式及发...

做企业的老板大都喜欢看政策，据说，福耀玻璃曹德旺，阿里巴巴马云，尤其是房地产老板都特别关注政府的政策导向，某届人代会一开，他们会把政府报告前后研究N遍，然后再结合自身来制定政策，如果从短期来看，似乎他们总能踩准国家政策的脚步，能赚到真金白银，但却忘了，市场规律这个看不见的手，才是真正的操作者。有人在房地产放开10年后就预言，房价在政府财政支柱的影响下，会越来越畸形，最后会反噬自身，但没有人相信，反而通过2008、2018两次救市，不仅没有暴跌，反而一路上扬，但最终，所有的政策...

7月份这个火热的季节，我们鉴证了一场火爆的宫斗大戏：7月15日，哇哈哈创始人宗庆后的女儿宗馥莉以个人名义发文，说受到不公对待，辞掉董事和总经理职务，7天后，也就是22号，哇哈哈集团发文，说宗馥莉继续履行相关职责，文字很短。但我们知道，文字越短，背后的内容越精彩，国资委、职代会、宗馥莉之间怎么撕逼，怎么妥协的，没有真相，但绝对精彩，比甄嬛传还甄嬛传。不要说哇哈哈公主的交接班，其实，我们现在的民营企业这几年都进入的新老更替的年代，虽然企业说起来是创始人，但你要知道这世上任何一种组...

文案就是来卖货的，而不是卖弄文采的，可以说产品特色，也可以彰显好处，还可以诉求自己的远大抱负。前几天到海上的一个小岛吃饭，据说这个小店年流水几千万，到了才知道，就是农家楼房改造的返单，装修很简陋，但门口的一个牌子很醒目：百年老店。仔细看，发现其实是：距离百年老店还有79年。店铺就2层，有圆桌、方桌，二楼还有几个包间，在大厅墙上挂着某年捐款多少，粗略算了下，2021年捐款助学达40万+，问了下服务人员，说每年店老板都捐款几十万回报村民。店铺每天晚上食客爆满，只有工作时间的中午稍...