金球润滑油李亚东：加强工业油汽机油市场开发

概述：工业油看广东，车用油看山东，山东润滑油脂调和厂大大小小上千家，作为其中最具规模的润滑油企业之一的山东金球能源，在这几年中，逐渐发展壮大，成长为“中国润滑油企业百强”之一，金球是怎么逆市飞扬的呢？润滑商情采访了金球能源总经理李亚东。1、先舍后得：金球从2015年起，开始加强市场投入，打造自有品牌，从开…

工业油看广东，车用油看山东，山东润滑油脂调和厂大大小小上千家，作为其中最具规模的润滑油企业之一的山东金球能源，在这几年中，逐渐发展壮大，成长为“中国润滑油企业百强”之一，金球是怎么逆市飞扬的呢？润滑商情采访了金球能源总经理李亚东。
1、先舍后得：金球从2015年起，开始加强市场投入，打造自有品牌，从开箱送金球银球，到后来为优秀经销商送车，期间各种促销推广活动数不胜数，“送‘金球’拉动了终端的开箱率，只要终端开箱了，就不会再退货，帮助经销商实现了销售；而送车，提升了经销商的配送能力，也帮助经销商实现了开车销售”，送车送金球，投入400多万，舍得投入，才有收获，如今，金球润滑油自有品牌已经占到了公司一半的份额。
2、硬件升级：金球润滑油在2018年进行了硬件升级，增加了调油釜、灌装线，添加了检测设备，对工厂环境也做了改造，“我们目前有140个成品罐，能储油2000多吨”，具备了多品种、小批量的生产能力，尤其是升级改造了库房，不仅提升了使用面积，更方便了灌装、储运，“2019年，硬件升级改造后的效果很明显，我们的工业油销量有了大幅度提升”，同时，对代工客户的服务能力也有了质的提升。
3、应对措施：开工以来，金球润滑油就很快恢复到了正常水平，“目前，金球润滑油近75%的份额集中在柴机油”，为提升竞争力，为合作伙伴创造价值，金球润滑油将加强汽机油的推广力度；在柴机油方面，除了开发长周期机油外，金球将发挥研发上的优势，研发节能环保型机油，“为用户节省费用，提高经济效益”；在代工业务上，金球除了保质保量外，还将把自己在市场方面的经验，分享给客户，帮助他们快速提升市场。