直播带货靠主播，如何留住主播或超级销售？

“小作文”事件，起源于东方甄选小编，在官方账号视频下，置顶评论回应“宣传文案出自谁手”，称经典小作文多数由文案团队创作，并非全部出自主播之手。东方甄选小编的行为，被董宇辉的粉丝视为一种“背刺”，否认他为东方甄选做出的贡献。随后，这场风波愈演愈烈，“董宇辉小作文”等多个词条登上热搜，并逐渐演变为董宇辉粉丝与东方甄选的骂战。
东方甄选CEO孙东旭（东方小孙）多次回应此事，12月12日晚，他更是在直播间“开会”，义正辞严的花了17分钟，再次严肃表达立场，并且强调，公司对董宇辉的贡献很认可，待遇上没有亏欠，其年薪不止网传的几千万。最后，为了稳定市场情绪，向公司客户表达歉意，但坚决向饭圈行为说不，希望部分粉丝保持冷静。

给数万直播间网友开会，教育屏幕前的消费者，和张小泉菜刀拍蒜风暴一样，不去反思道歉，反而说消费者不会拍蒜，难道几年前来消费者不会拍蒜这样的基础操作了？遇到品牌危机，是解决问题，不是创造新问题，所有的辩论，只会引发更大的对立，大企业大品牌的这种神操作，也是罕见。公关声明和内部会议内容，本质上是两码事。东方甄选此时已经进退失据。
12月13日凌晨1点半，董宇辉发表千字文，试图终结话题。他介绍了东方甄选小作文的创作模式，并回顾创业初衷。同时，他自我批评，自称还很年轻幼稚，缺乏经验，大家多批评，多提意见，还感谢了俞敏洪、孙东旭两位老板以及公司同事。事情发展至此，“小作文”是由谁创作的，显得并不重要。董宇辉和东方甄选的矛盾，才是问题的关键，不久前，董宇辉还在清华大学演讲时坦言，自己是经历了长途跋涉，才终于站在了这里，人生没有捷径。可以说，东方甄选和董宇辉之间，相互成就，才能收获今天的成绩。
直播带货其实就是真人秀，但这个模式的bug不少，最大的一个如何处理主播化，就像《未来战士》绑定了施瓦辛格，《生化危机》绑定了米拉饰演的爱丽丝，换人就没有票房，完全成了个人依赖，李佳琦、小杨、辛巴等都是如此，他们带的货都是大众货，想卖好就要考主播口吐莲花，但从公司治理的角度来看，大主播的IP光环继续强化，对于公司的持续发展来说，并不是一件好事。
企业治理从来都是将军马上打天下，文官朝堂治天下，当公司走入正轨后，自然要打压曾经的功臣，卸磨杀驴，然后管理体系化，东方甄选除了董宇辉，目前还找不出张宇辉、王宇辉，YOYO，明明，顿顿、七七、杰西等主播矩阵，还没有任何一个能够像董宇辉这么能打。然而，内部管理层已经按压不住平山头的冲动，一个公司的内部问题，放在公众场合审判，说明双方已经剑弩拔张，大主播功高震主的后果便是，卸磨杀驴。
李佳琦之于美ONE还是有不同。李佳琦既是签约主播体系的一员，他还是美ONE的合伙人。董宇辉名气再大，粉丝再多，他还只是东方甄选的一名员工。之前新东方30周年庆典活动，董宇辉被拦在场外，没有给到董宇辉起码的尊重，潜意识里还是认为董宇辉只是偶然爆红，不配登陆庙堂。但在当前大主播时代，东方甄选还无法摆脱依赖，只能先把文官干掉，安慰主播们受伤的心，12月16日上午11时，免去孙东旭东方甄选执行董事、CEO职务，而由创始人俞敏洪兼任。前些天，辛选CEO管倩被旗下头部主播蛋蛋怒怼离职；李子柒与微念两年多的撕扯，一个国家级现象都灰飞烟灭，这些都一再证明，直播带货的本质是网红。
在整个直播带货体系里，供应链是1，大家都在一个起跑线上，但要让整个模式运转起来，达到10分100分甚至10000分的效果，能卖出货的主播才是那个0。站在投资者或者消费者的任何一边，CEO都是可以替换，但顶流主播是不可替代的。也就是俗话说的千军易得一将难求，生产关系变了，组织关系也要跟着转变，这个模式下，各个角色的价值，是交由市场来判定的，而不是老板或者其他管理层。电商“人货场”的天然一体，几乎所有的主播单飞都不是难事。
产品一样，就看谁能卖货，这样的困局，不仅是直播领域存在的现象，也是我们所有营销类型的企业所面临的问题，每个公司销量都集中在少数人手上，靠单纯的薪酬、佣金已经无法留住他们，给一个虚拟的头衔也只能暂时解决问题，或许最好的方式是把大主播或超级销售提升为合伙人，至少，在咨询、律所行业，优秀人士都会吸纳为合伙人，我们要有这个勇气，2000年前的大秦都敢说敢做：凡强我大秦者，裂土封侯。