车广角李立宇：13家店4家店年利润超百万，做油水有油水

概述：现在的汽车后市场，有很多资本加持的连锁品牌，但真正能让加盟商赚钱的不多，京东、天猫、苏宁先后试水，并不理想。连锁快修盈利就这么难吗？有着13家直营店的车广角李立宇认为：1、选对产品：连锁快修的核心是“快”，为车主提供的是小保养，“汽车维修分钣喷、洗美、快保”，钣喷主要服务事故车，受国家环境限制，一般…

现在的汽车后市场，有很多资本加持的连锁品牌，但真正能让加盟商赚钱的不多，京东、天猫、苏宁先后试水，并不理想。连锁快修盈利就这么难吗？有着13家直营店的车广角李立宇认为：
1、选对产品：连锁快修的核心是“快”，为车主提供的是小保养，“汽车维修分钣喷、洗美、快保”，钣喷主要服务事故车，受国家环境限制，一般要在偏远的地方，而且需要和保险公司有良好的关系；洗美、快保是连锁快修的核心业务，其中，洗车和换油是车主最频繁的项目，由于洗车涉及到污水排放，在很多城市会受限的，“油液更换是一个几乎没有污染的产品，才是门店经营的核心”。
2、油水之重：李总从事润滑油近30年，从调和、销售、培训到自营快速换油中心，一步步走来，发现“只有懂油的人，才知道润滑油对门店业务的重要性”，现在的车主年消费从3000下滑到1500左右，这里面包括2次的换油，还有几次洗车，“在以前，汽车是家庭的大件，人们特别爱惜，甚至还做豪华装修，现在，仅仅是一个代步工具，在没有事故的情况下，日常就是做个小保养”，对于一个快保店来说，油水销售占比能达到60%，利润要占到40%以上。
3、提高坪效：一个门店，坪效比要达到1.5以上，才能盈利。坪效比就是店铺的面积和营业额的比例，一个100平的店铺，年营业额是120，坪效比就是1.2，“按照业内毛利水平来看，坪效比要达到1.5以上，才能生存下去”，李总从多年经验来看，轮胎的更换周期漫长，盈利空间有限，只有机油，才真正具有“易耗品”的特征，客户来店后，要根据车型推荐适合的油品，“除了机油，还可以补充更换玻璃水、刹车油、制动液、变速箱油等”，通过综合服务，提升坪效。
迄今，李总的13个门店总，已经涌现出了4家年利润百万的大店，怎么吸引客户来店，凭什么能留下来，分店怎么管理……“3年入行，5年懂行，10年称王”，李总将在有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”上，为大家分享。