当行业下行时，头部品牌企业不是扩大市场，而是…

概述：中国润滑油市场规模顶点是2016年，和白酒、啤酒、手机一样，是同一个年份，然后，就是喋喋不休，不过，我们润滑油行业比白酒行业好多了，白酒市场可是从1350多万吨，直接跌到不足600万吨，我们仅仅是从600+万吨，跌倒400+而已。那么，当市场容量缩小，蛋糕越来越小的时候，我们业内的润滑油企业该如何应…

中国润滑油市场规模顶点是2016年，和白酒、啤酒、手机一样，是同一个年份，然后，就是喋喋不休，不过，我们润滑油行业比白酒行业好多了，白酒市场可是从1350多万吨，直接跌到不足600万吨，我们仅仅是从600+万吨，跌倒400+而已。
那么，当市场容量缩小，蛋糕越来越小的时候，我们业内的润滑油企业该如何应对呢？是继续扩大市场，还是考虑别的途径。在市场膨胀时，我们投入1块能带来5块甚至10块的收益，但在萎缩市场，我们投入10块，可能只带来10块甚至5块的收益。
10年前，你还能看到很多葡萄酒品牌做广告，而现在，还能看到吗？2015年是葡萄酒市场巅峰，达到了150万吨左右，而2024年却只有10多万吨，长城、张裕两个大牌的销量都暴跌，这时候，他们投入再多的市场费用，也难以提振销量。
正确的动作应该学习白酒行业，白酒市场规模在下滑，但白酒的价格却不断攀升，尤其是茅台，从几百的出厂价，一直到现在出厂价969，2025年的厂庆纪念版直接卖到了7000+，至于五粮液、剑南春等，都是用涨价来对抗销量的下行，也就是销量降低毛利提升。
当然，也有企业说我可以出海，但出海的毕竟是少数，即使出海，在全球经济低迷的周期里，可选的市场也有限，南亚竞争大，非洲距离远，并不那么好做的，甚至可以说，出海，实际是换个地方后，同行之间的继续竞争。
润滑学苑认为，在市场需求总量下行的情况下，企业让自己现有的客户利益最大化，比抢食对手的客户更有力，维系老客户的成本如果是10块钱，那么，争抢新客户可能要花费100块，而带来的利润，或许都赶不上投入，包括人员、资金、时间等。
都说天塌了，有个子高的顶着。市场也是如此，当一个行业下行时，大企业最容易受到波动，典型的是康普顿，曾经润滑油板块销量是10亿+，而2024年下降到6亿+，而统一龙蟠则保持稳定，尤其是统一，虽然销量没有增加多少，但利润提升很多。
原因是什么？就是前几年就加大了高端品牌突破的扶持力度，同时，也对合能系列做了倾斜，价格高了，利润多了，从而抵消了销量的下滑。这个操作，白酒行业这么干了，换机周期延伸手机行业也在这么干，方便面市场也在推高端产品，我们润滑油圈，也要重视提升产品的价格，获取更好的利润。
你会少，这年头，价格根本卖不起来，这确实是大实话，但是，卖不上价格，是我们堆料不够，为什么国产手机能不断占有市场，就是各种堆料，如果你还把润滑油当机油卖，价格当然卖不上去，正如我在《润滑油品牌》丛书里面就说：打死不卖润滑油，我们要卖蛇果，不要卖苹果。
给你的机油，增加一些卖点，换个颜色，换个包装就能调整价格体系；如果换个渠道模式，换个应用场景，就能让利润倍增；或者去掉外勤，用电销、电商、直播等方式，减少差旅费人工费，也能提高效益…