润滑油圈的竞争，就是产品不断的升级？

概述：我们润滑油圈惯用的营销手法就是对比，虽然我们价格贵，但我们换油周期长，或使用效果好提高成品率，要么是降低综合使用成本，反正核心就是：高等级高标号的产品，虽然价格贵，但使用起来更划算，其目的就是用产品升级来提高竞争力。这个思路对吗？当然对，至少在以前是对的，但现在，就不完全对了。稍微了解电脑的人大都知…

我们润滑油圈惯用的营销手法就是对比，虽然我们价格贵，但我们换油周期长，或使用效果好提高成品率，要么是降低综合使用成本，反正核心就是：高等级高标号的产品，虽然价格贵，但使用起来更划算，其目的就是用产品升级来提高竞争力。这个思路对吗？当然对，至少在以前是对的，但现在，就不完全对了。
稍微了解电脑的人大都知道，以前电脑行业的竞争就是单核、双核、四核，内存是4G、8G、16G，但到了今天，2000块的电脑和8000块的电脑，硬件配置几乎一样，竞争从基本的硬件比拼，到了轻薄、续航、外观、边框甚至颜色上；我们更熟悉的手机行业，从不服跑个分的硬件PK，过渡到摄像、屏幕、电池、系统、联名等，没有一个品牌再宣传最基本的通讯功能，因为，这是任何产品都必须具备基础。
技术的进步，让行业内所有的厂商都站在同一个起跑线上，你能采购最新的4代骁龙8，我也能；你能和徕卡合作，我也可以；你能卫星通讯，我也做得到…产品或品牌竞争，一定是产品之外，就是找到自己的受众群体，让他们满意，让自己满意。
润道学院有2个朴素的市场认知：大部分市场都是金字塔结构，低端市场是塔基，有着最大的用户群体，高端市场是塔尖，市场狭小但利润丰厚；销量成就品牌，销量越大，知晓的人群越多，知名度就是品牌度，就像现在很多年轻一代不知道诺基亚、爱立信，因为他们没有了消费品在市场流通。
从全球来看，或者从世界500强来看，想成为大企业大品牌，就要做大众市场面向大众消费。曾经的小米手机被称为屌丝专用，如今，小米面向高端，红米面向大众；华为分离出荣耀后，自身也用畅享、麦芒占据低端，而P系列、Mate则针对高端，更是推出三折屏手机，打造奢华品牌。至于高通更是在2024年推出骁龙6系列、7S系列，成为千元价位手机的首选，不要觉得意外，从小米手机财报来看，2023年小米手机的平均单价是1079，从出货量来看，红米占比80%，可见塔基市场的庞大。
这对我们润滑油品牌企业有什么启示呢？就是不要总盯着高端，也不是高等级的产品才有竞争力，不同的群体有不同的需求，市场上有几十万上百万的车，也有10来万或几万的车，有重卡也有拖拉机，你都淡忘的CC、CD、SF这样的产品，依旧存在而且销量并不少。从用户角度来说，谁都想用更好的产品，但也要先考虑自己的钱包，比如买房，先买个能承受的小套，有了小窝后继续奋斗，再换成大套。
做市场卖产品，要根据目标群体的需求来匹配，不是一刀切的推顶级产品，一般来说，为客户推荐高1-2个等级的产品是最好的，对企业来说，制造成本的差异微乎其微，对用户来说，价格稍微高了些但体验更好。也就是管理学上的温水煮青蛙，随着用户消费水平的提升，产品也逐步提升，就像摩油，SF存在了足有20多年，迄今依旧是入门款。