超级主播不会被干掉，但销售总监会，怎么办？

概述：最近董宇辉的热点居高不下，从“小作文”风波再到最近东方甄选罢免CEO，整个事件的热度一直在飙升，也不过就是12月6-17日这几天的功夫，董宇辉的身份从主播变成了高级合伙人。为什么一个高管可以被干掉，但主播却去不了呢？这是销售逻辑不同。对于销售总监来说，几乎都会遇到公司做新市场产品的时候，要从0到1的…

最近董宇辉的热点居高不下，从“小作文”风波再到最近东方甄选罢免CEO，整个事件的热度一直在飙升，也不过就是12月6-17日这几天的功夫，董宇辉的身份从主播变成了高级合伙人。为什么一个高管可以被干掉，但主播却去不了呢？这是销售逻辑不同。
对于销售总监来说，几乎都会遇到公司做新市场产品的时候，要从0到1的孵化出产品，还要把市场从无到有的做出来，除了投入日日夜夜熬夜，将产品设计、研发再推进测试，还要负责产品的推广、运营以及不断跟进用户反馈。
一个热门产品就像一个主播IP一样，每一个产品背后都是团队的努力。只是不同的是，用户使用的是产品，接触的是广告、产品、单页、私域，很难感知背后的团队，唯一可以感受到品牌价值与企业理念的，就是通过其设计、文案来感知。当产品长大了，品牌如雷贯耳了，换谁做都一样，像壳多美、城昆一等润滑油品牌，更换团队负责人也不会对市场有多大影响，所谓的总监也好经理人也罢，只能默默离开，这是任何一家公司老板都可以做的。
但直播带货的主播则不一样，像董宇辉这样的超级IP，也离不开公司的培养和直播平台，和产品不一样，我们看主播，很难get到背后主播背后的资源、平台价值，更多是跟着这个主播，最终成为这个主播的粉丝。最直观的就是感受到主播能说、面相、以及亲和力等等。
但却忽略了其直播间的场景搭建、灯光、甚至是台词其实都是团队负责的，这就像电影一样，一个男主角背后一定是一个团队。从签约、课程内容打磨、主题设计、拍摄、剪辑，每一个环节牵涉到背后大量的成本、管理要求等。
像李子柒和品牌所有权杭州微念撕逼，就是通过田园类型的博主，变成了一个中国文化的品牌，随着李子柒知名度的提升，原来的分配方案没有与时俱进，公司认为花费巨资培养了主播，主播认为自己能力和收入不匹配，双方对铺公堂，最后两败俱伤，李子柒在2023年10月底复出，却再也没有了往日风采，杭州微念也没有孵化出新的顶流。像薇娅被封后，公司虽然推出众多新人，但都是过往云烟；小杨哥也推旗下新人，但也不见成效。
成功不可复制，可以说，任何公司或机构要想把赶走这个IP，都是困难重重。不像产品，你可以更换背后的管理、研发、产品团队。作为职业经理人，我们就要不断树立自身的IP，就像统一的李嘉一样，合资、回购、并购都岿然不动，因为，李嘉已经和统一绑定，你能做到吗？