基业长青，润滑油经销商要打造自身知名度

概述：经销商一直关注的是自己代理品牌的知名度和影响力，很少有经销商去关注自己的知名度，有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力，所有的厂家一到当地，首先就是拜访他？除了他们长期的经营积累以外，重要的一点是他们会传播和宣传。如果大家简单的…

经销商一直关注的是自己代理品牌的知名度和影响力，很少有经销商去关注自己的知名度，有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力，所有的厂家一到当地，首先就是拜访他？除了他们长期的经营积累以外，重要的一点是他们会传播和宣传。如果大家简单的理解为宣传是品牌和厂家的事情，与经销商没有太大的关系，因知名度而带来的资源也就全部失去了。
经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌，这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌，是经销商本身的品牌，如经销商个人或经销部、公司等。以下我们将重点讲述经销商建立知名度得重要性。
1、知名度误区：代理品牌非自己品牌。经销商在代理品牌之前，都非常关注自己代理的品牌是否有知名度，是否在市场上好推广，但错误的理解代理品牌的知名度即自己的知名度是不可取的。如果能够代理到强势的知名品牌，会对经销商的知名度起到一定的影响，但不会合理的利用这一知名度，通过相应的宣传和传播提高经销商自己的知名度，不管你做的多么好，那是你代理的品牌好，如果厂家终止品牌代理和一般的经销商也没有太大的区别。终端客户也只是记住了你经销商的产品而已，你不经营了，换一个人供货就是了。这种情形是终端客户对经销商的知名度没有建立信心。但所有的品牌都是靠经销商推广出去的，为什么最后品牌只属于厂家呢？这是大家对品牌的错误理解所致。
2、知名度带来更多的商业机会。这句话对于很多销售人员来说是非常熟悉的，但是真正更够在营销活动中很好应用的并不多。如果经销商能够在日常的营销活动中非常注意这一环节，我相信，来你店或公司洽谈的品牌数量肯定会很多，并且其品牌的规模和实力应该是不错的。强势品牌或大品牌肯定不会去找小店或小经销商做代理，这就是最好的验证。建立了有利的知名度，更加有利于经销商收集行业信息，同时可以增加与重要级品牌的合作机会，也便于优势品牌给予更好的合作条件。
3、知名度可以传播经销商自己的营销理念。很多经销商每天辛勤劳作，两耳不闻窗外事，从个人角度有性格的区别，但是如果在商业活动中表现内敛，这就不利于经销商的后期发展了。这些经销商更多的是扮演着默默无闻的普通角色，其经营的思想以及信息很难与外界发生互动。我们在实际的市场活动中可以发现很多经销商连个自己公司的网站、企业宣传手册都没有，而信息就是拿着厂家的一本手册，到客户那里一边又一边，如果后期有客户要了解产品或经销商的相关信息都很多找的到，很多合作机会也就是这么流失的。
4、知名度的可以帮助经销商建立更多的传播途径。很多经销商在报纸、网络、电台上做过很多的广告，但那都是一次性的交易，如果通过这种合作，能够建立更稳定持久的信息传递，广告的价值就不仅仅在此了。经销商不能把媒体资源错误的理解为简单的广告发布载体，而是一个长期的互动平台，将更加有利于经销商信息的传递。
以上只是简单的罗列了一些经销商建立知名度的好处，真正建立了知名度，其好处远远不止以上几点，如：促销活动的发布、企业重要的历史事件、人员招聘、企业实力、企业文化等等相应很多信息都会有利于经销商更好的发展。