找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!
0

为什么品牌有卖点却不卖货?卖点要分层

2023.08.08 | 润道 | 963次围观

品牌卖点是分层的,90%的老板都忽略。一说到品牌卖点,90%的老板和营销人都会说是这样提炼:盘点产品所有的卖点;挑出最大的那个卖点;把那个卖点扩展成一句话。
这样做品牌卖点,只做了十分之一的效果,浪费了90%。卖点不是只有大小之分,还有类型之分,必须把卖点进行分层:品牌文化卖点、产品卖点、活动卖点。
品牌的“核心”卖点,是表达品牌最重要、最突出、最具差异化的、最易表现的、最易理解的、最具说服力的。但以前的核心卖点,不一定是现在的核心卖点,因为随着竞争对手涌现,卖点很可能会“过时”,不好用了。比如,嘉实多品牌语是:给车多给你更多,2023年省级为:专嘉智选,代表着嘉实多正朝着解决方案和提供服务的专家形象向新前行。
如果和对手卖点雷同,该如何做出差异感呢?想拥抱新用户,就得挖掘新卖点,卖点不带货,可以需要换卖点,卖点很复杂,说不清楚,怎么办?很多品牌的卖点表达,其实都有问题。一定要找易感知的卖点,一定要在真实的生活场景中表达,否则没有共鸣。
很多老板喜欢在前期纠结,却浪费了很多时间。当所有的市场调研、用户分析、卖点提炼都做完了,老板需要做的不是纠结,而是决策。低成本投放,小区域测试,通过高频、堆人,迅速把卖点打出去,看看目标用户反应如何?
任何产品都会有相对优势,我们要做的是发现,在市场运营中,只要找到愿意为品牌优势付费的群体,并进行有针对性的推广,把钱花在刀刃上,肯定能稳定增长。不信,你可以试试!

本站365724.COM公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;

标签: 润道品牌
发表评论