避免吃亏上当，经销商挑选润滑油品牌需9看

概述：做品牌没钱赚，做杂牌赚钱难。经销商就在这两难中摇摆不定，在原油不断波动，润滑油也随波逐流的行情下，如何出手选择一个心仪的润滑油品牌呢？1、看名字：百晓生曾说过“好的名字是成功的一半”，如果你、你的客户、你的用户无法记住你的名字，你认为成功的几率大吗？所以我们可以看到道达尔、福斯、阿吉普虽然在国外很成…

做品牌没钱赚，做杂牌赚钱难。经销商就在这两难中摇摆不定，在原油不断波动，润滑油也随波逐流的行情下，如何出手选择一个心仪的润滑油品牌呢？
1、看名字：百晓生曾说过“好的名字是成功的一半”，如果你、你的客户、你的用户无法记住你的名字，你认为成功的几率大吗？所以我们可以看到道达尔、福斯、阿吉普虽然在国外很成功，但在国内却波澜不起。而一些颇有洋味儿的品牌，虽然洋气十足了，但名称却流于庸俗怪异，也无法成气候。其原则是：简短、好记、形象。
2、看包装：漂亮的外表是吸引眼球的第一要素（百晓生语），而包装分内包装、外包装。外包装主要是看纸箱是几层板的，如果是三层的，基本确定对方是偷工减料，一般要选择五层板的，这样在运输、搬运、仓储上才不容易破损，否则就会出现连搬都难以搬的尴尬。再看纸箱是原色还是彩色或者是过塑的，现在经典的包装都是原色，就是草黄色的，过塑或彩色的多是大品牌或杂牌。比如壳牌就有彩色纸箱，但知名品牌几乎没有用过塑纸箱的，而杂牌为了所谓的好看反而用这种纸箱。
内包装要看他们的空包装，看看瓶底是否划手，瓶子重量是多少（最好是240g以上），用手压一下是否很瓤……具体方法很多的。包装造型是很重要的检测手段，如果奇形怪状，这样的品牌最好不要接。要看其包装是否占用空间大？是否方便陈列？是否容易加注机油……
3、看手册：你接触任何一个品牌，对方肯定先给你手册，介绍其“光辉”历史或成就，这是判断该品牌的一个很重要的阶段。有很多品牌从来没有听说过，就说自己百年历史，而真正拥有百年历史的，早就到了国内，还轮到今天的你吗？有的品牌曲线救国，说自己是军方或某某国家的油品，你一定要看对方的原始证件，如果是进口的，要索要进出口报关单，而且要最近的两单以上，这样你就可以判断出对方的实际进货情况和市场接受情况--可以说现在纯进口的品牌和熊猫一样的稀缺！至于说自己通过了某某认证，一个办法判真假，要原件！
如果手册粗糙不堪或者包装过度，都有可能是假品牌，粗糙好判断，包装过度是什么意思呢？比如手册，本来是介绍企业品牌的，却有人物风采、总经理讲话、VI规范、促销礼品等乱七八糟的，有的还塑膜，或者用插页的形式做手册，诸如此类，基本上是农民企业家的企业，其公司多是北京、山东一带的。
4、看网址：对方拍胸脯也好，赌咒发誓也好，一定要看对方的网址。如果是真正的国外品牌，其域名肯定是com或其他域名结尾的，比如美国是us，台湾是tw，如果对方网址是cn，呵呵，百分之一万的是“出口转内销”的中国货！有条件的就打开其网址看看，如果是com的，但打开后却是中文或中英双语的，坑定不是真的洋货。没有一个品牌刚进入中国，就有纯中文的网站，想壳牌、美孚他们的中文网站都是要通过选择地区才可以看到的。而中英双语的，更是纯粹的牌子，不信，你可以看看英文网站，内容保证少的出奇，即时有，也是中文的翻译，而不是其国外的信息。
5、看经理：如果说自己是洋品牌，但总经理却是个地地道道的老北京或者小上海，你就要注意了。如果某品牌宣称自己要做到什么“前五”，什么问鼎中国，但经理是个很土气，只会喝酒吹牛却没有实际操作思路的，就要打起精神防备忽悠了。经常看到一些牌子说要做多大，但其经理或销售总监，不过是统一、康普顿等牌子的一个区域经理而已，不知道他们凭什么有这么大的海口。
如果有可能的话，最好和他们老板谈谈，如果是个杂牌，你肯定能看到老板的。需要了解老板涉足多少个行业，润滑油这块怎么解决原料和技术这两大问题，老板准备投入多少已经实施的又是多少……
6、看场所：真正知名的品牌，如果是写字楼的话，一定在北京、上海、广州，当然也有可能在天津、深圳，但很稀少，他们的写字楼多是高档写字楼，如果某品牌宣称自己如何著名，却在石家庄、南京、济南、青岛之类，你一棍子打死肯定错不了。虽然不排除误杀的可能，但总比上当受骗几十万要好的多。比如某品牌宣称自己是英国品牌，还说自己是南京企业，虽然销售部在南京，但公司却在镇江，这不是典型的欺骗吗？
7、看表情：如果对方在你的询问下支支吾吾，顾左右而言他的话，这里面问题就多了。再高明的骗子也是心虚的，挂羊头卖狗肉能做到脸不红心不跳的很少。你考察的时候尽管刨根问底好了，对方如果是假的总会露其狐狸尾巴的。
8、看车间：先说看车间，你要看其有多少条灌装线，大致的判断是如果灌装线是5米左右的，一条开足的话，一年能灌个两万吨的，当然，还要和他们的储油罐联系起来。年产万吨的企业，其储油罐怎么也要七八个，这样产品才能品种齐全；还要看他们的操作工是否规范，比如工装，卫生状况，工作态度，最好不要让对方的人员陪同，而是自己悄悄的进车间或在外面偷窥，一定打枪的不要！有的品牌没有车间，是纯进口的。
9、看产品：如果通过上面这些途径你还不敢确定其真假，就用这一招吧。看其产品命名是否成系列，名称是否有规律，如果又是某某专用油，某某300、400，某某纳米技术之类的噱头，就是典型的假鬼子或小牌子，真正做企业的人对自己的产品命名是十分苛刻的，就像为自己的孩子取名一样的谨慎，不可能出现乱七八糟的产品的。如果某产品注明通过了API认证，一定要看原件，需要注意的是API是一品一证，比如CD 40的认证和CD 50、CD 15W40都要分别认证！恰恰许多品牌利用经销商不懂来忽悠说自己通过了API认证。