功能性机油营销难在哪？3种选择

概述：润滑油产品属性是什么：快消品，但和饮料又不同，需要介绍功效；工业品，和机械设备又不同，无需过于专业的知识。我们润道早在2008年就提出：把润滑油当保健品卖，才是王道。也可以说，润滑油是功能性产品，需要穿上白大褂来体现专业，但又无需是医生。既然如此，除了主导功效外，最重要的是要考虑其具体的产品形态，这…

润滑油产品属性是什么：快消品，但和饮料又不同，需要介绍功效；工业品，和机械设备又不同，无需过于专业的知识。我们润道早在2008年就提出：把润滑油当保健品卖，才是王道。也可以说，润滑油是功能性产品，需要穿上白大褂来体现专业，但又无需是医生。
既然如此，除了主导功效外，最重要的是要考虑其具体的产品形态，这通常与其所处的行业相关。比如，红枣和核桃，分别能补气血和肾脑。以前这两个东西大家都单独吃，没什么问题，但是在2003年左右，有一个聪明的人把它们俩结合起来了，做成了【枣夹核】的小零食，迄今风行，这就是，产品形态上的创新。
之所以要强调功效性产品的形态创新，是因它不仅关乎产品效果，还关乎用户对产品的接受程度。比如，人参大补，但大部分人是不会买人参来泡着喝的，2020年有个企业推出了【一整根】的饮料，一瓶水可以加水8次，很好的满足了用户方便携带、滋补养气的效果。
我们认为，功效产品一般分为隐性效果、显性效果两种类型。隐性效果需要持续使用三个月或更长时间才能看到，而显性效果通常在三到五天内就能见效。如何让消费者知道自己跟普通产品的不同？多种功效的产品应该如何做营销呢？通常有三种选择：
1、把旧认知打出来。六个核桃如果从饮料角度出发，肯定抢不过饮料市场，它们却换了一个维度，从广告宣传上，直接说原材料核桃对大脑健康的益处，然后跟营养专家、医生合作，开展营销健康教育，让大家都核桃本身有所了解。
2、原料最突出的点打出来。是特点，而不是原料的名词，珍珠粉具有美白、消炎去粉刺、淡化斑点、润肤，甚至可以内服改善肠道功能等功效，我们可以选择珍珠最为突出的功能：美白。只需要突出这一点，就能够让消费者轻松做出选择。
3、最弱或者最大的市场打。一整根人参水使用植物饮料规范生产，主打滋补养生；红牛是大家熟知的品牌，主打提供能量和提神醒脑功效，面向最大的卡车司机、熬夜学生；王老吉则通过火锅店切入，用怕上火喝王老吉撬开市场。
然而，很多老板在产品推广上不满足只突出产品的一个关键优势点，而希望把所有的优势点都列出来。这往往会导致营销信息过于散乱，让人难以记忆。我们通常会根据品牌的一个突出特性去选择成为其用户，而不是因为多种功能而选择。比如，沃尔沃重视安全，宝马强调驾驭动感，奔驰注重尊贵，而与政府打交道多选奥迪。