对润滑油企业来说：销售才是你的命脉

概述：销售是一个企业的命脉，尤其是在存量市场阶段，没有销量，一切都是0。产品上没有太大的差异情况下，拼的就是销售。然而，中国的销售实在是太落后了，工业技术在不断的腾飞，却没有人注意这些软实力。太多的行业，在同质商品面前，甚至是价格，质量更优的情况下还输给对手，比如方便面，洗发水，牙膏等等很多日常用品大部分…

销售是一个企业的命脉，尤其是在存量市场阶段，没有销量，一切都是0。产品上没有太大的差异情况下，拼的就是销售。然而，中国的销售实在是太落后了，工业技术在不断的腾飞，却没有人注意这些软实力。
太多的行业，在同质商品面前，甚至是价格，质量更优的情况下还输给对手，比如方便面，洗发水，牙膏等等很多日常用品大部分都是外资；服装，鞋帽几乎都是在中国生产的，然而卖的最好的确是，阿迪，nike这些国外品牌。是国内产品的价格不够便宜吗？还是这些产品有什么核心的技术呢？
中国的销售行业很奇怪，一直被一群不懂销售的人来引领着。最初是一些搞成功学的所谓的大师，他们的销售不过就是打鸡血，再打鸡血，让人豁出脸面，去撞得头破血流。之后的一些大师就是一些照搬过来，或者说粘贴复制过来一些国外的营销案例。这些大师本身没有什么或者说只有一点点很浅显的销售经验，只不过是拿这些所谓的案例去生搬硬套，蛊惑了不少人。
国内还是有一些懂销售的人在传播知识的，只可惜，这些人的声音太弱了，都被那些所谓的成功学大师和案例大师给淹没了。再有就是引进了一些西方几十年前甚至上百年前的销售方法，已经很古老了。拿着这些大刀长矛，土枪土炮，怎么去和现代化的西方公司竞争呢？
市场如战场，销售其实就是现代的兵法，如果一个企业不停的看重成本和技术，却忽视销售的作用，那么结果不过是血汗工厂，所谓的薄利多销，成为别人廉价的劳动力。销售的目的就是为企业获得利润，而大部分润滑油企业却只会用低价去打开市场。这也就是为什么现在原材料价格一涨，很多企业立马就崩的原因。
如果低价有用的话，那么阿迪，耐克，海飞丝，佳洁士等等，这些被中国生产出来反卖给中国的产品，早就没有立足之地了。那为什么同样的服装，同样的产品，甚至价格更低，材料更好，却卖不过这些阿迪耐克所谓的大品牌呢？原因就是中国大部分企业，都不注重商业兵法，也就是销售。
所有畅销的产品或品牌，并不是品质卓越，而是用户或消费者认可，最典型的就是麦当劳、肯德基这样毫无技术含量的产品，却能成为世界级企业。