润滑油企业做门头，选什么样的终端合作

概述：2021年，润滑油行业掀起换门头行动，就是通过终端形象店升级，提示品牌影响力，有的还借此输出“连锁”概念。那么，换门头政策怎么落地呢？原则：标准不是死的，一定要结合实际情况来判断是否值得做门头。在以往，门头大都用喷绘布，每平价格有限，一般说15元左右，只要加钢架的，才会贵一些，由于价格实惠，企业对门…

2021年，润滑油行业掀起换门头行动，就是通过终端形象店升级，提示品牌影响力，有的还借此输出“连锁”概念。那么，换门头政策怎么落地呢？原则：标准不是死的，一定要结合实际情况来判断是否值得做门头。
在以往，门头大都用喷绘布，每平价格有限，一般说15元左右，只要加钢架的，才会贵一些，由于价格实惠，企业对门店做门头的要求是来者不拒，“挂上呗”成了口头禅。
但现在，随着市容管理，终端的要求也越来越高，从喷绘，逐步发展到发光字、霓虹灯、铝塑板、亚克力、PVC雕刻等，色彩越来越鲜亮，但价格也叶如意高，现在一平方的制作费用已经高达350元左右，一个门头，动辄上万，这对任何企业来说，都不再是“挂上”这么简单了。
润滑油企业，大都有门头审批的流程，其核准原则大都是两条：销量或位置。要么终端有一定销量，比如每月10件机油的用量；要么是位置好，有广告宣传效果。这个标准有问题吗？没有！对大品牌来说没有，但对小微润滑油品牌来说，就有大问题了！
小微品牌的终端，能做到月销10件的寥寥无几，这样，就几乎没有终端可以挂门头；尤其是市场初期，需要做宣传展示，终端用量更不可预估，按销量标准来卡，几乎没有可以投放门头的终端；所以，我们看到，很多终端悬挂着“壳多美”、“一康龙”的门头，里面卖的机油却是别的品牌。
只有位置，什么才算是上佳呢？你说高圆圆漂亮，我说林志玲好看，每个人的标准都不一定，让销代或经销商把握？他们的收益和业绩挂钩，投放门头对自己有好处，标准自然是越宽松越好，这样就会出现一些偏远的角落，甚至死胡同里都会有品牌的门头。
或许你会说，和终端签个三方协议呗。只能说你太年轻了，你可以和终端谈一下试试，会发现，人家好好的门头，换上你的品牌就不错了，还签协议？现在用的品牌，人家都说了几次了，还没答应，就你的品牌，凭什么换你的？像嘉实多投放门头，几乎是申请就核准，用你的是给面子。那么，我们怎么样让门头投放的更顺利，还有收益呢？
1、看门头的年限，如果对方的门头制作在2年以内的，是不会轻易更换门头，这可以通过门头的色泽来区分，如果黄色变浅，绿色发白，红色斑驳，说明已经有年头了，谈更换的几率就比较大；
2、看悬挂的品牌，大品牌的门头能提升终端的口碑，起到背书作用，“你看，美孚都给我做门头”，尽可能优先选择一线品牌之外的终端；
3、看门头的大小，现在2个档口都终端越来越少，而3个档口的终端，门头基本上20平起步，制作费用就要6000左右，对小微品牌来说，要慎重考虑资金压力；
4、位置选靠右的，死胡同的终端，做门头的意义不大，车辆是靠右行驶，在一条街道上，右侧的第一家位置比较好，也就是具有广告效果，当然，还要看是否有树木遮挡，电线塔等遮挡物；
5、看经营的品牌，如果终端经营的品牌繁多，说明目前还没有主打品牌，挂上门头，有利于门店假期推荐力度，也给车主一个暗示；而经营单一竞品的门店，比如只卖嘉实多的，即使同意你做门头，效果也不大；
6、看主要客户群，有的门店档口很小，但主修的是营运车辆，比如出租车、网约车，用量就会很可观，我们见过一个只有3个档口的门店，月用机油竟然超过百件；如果是私家车，用油档次高，但用量小；
7、看未来的销量，不能仅听店老板的一面之词，要结合终端的布局、设备来推演，一台举升机，基本上机油月用量是3-4件，如果是地沟，则大概是5件左右；如果四轮定位、扒胎机、补胎机多，则机油用量就有限；
8、看是否是连锁，现在，汽服连锁越来越多，资本追逐热点，途虎、天猫、快准、京东都磨刀霍霍，他们不仅有壳多美这样的大品牌，也有自己的定制品牌，这样的终端，引进新品牌的可能性很小，换门头毫无价值，但如果出现门头破损、陈旧的，可能是已经终止了合作，反而是个机会；
9、看它经营范围，门头就是为了吸引车主，如果毫无文字说明，比如主营项目、维修车型，这样的店招就没有意义，像某维修厂、某养车、某店这样空洞的门头，老主顾知道门店，新车主就要进来询问才能了解，这样的终端，可以建议更换门头。
门头，能起到品牌宣传、提升溢价的效果，正确的给终端换门头，会起到品牌、销量双提升的奇效，我们销代要把好钢用在刀刃上，别浪费资源。