卖油郎：让客户套价还价，产品才更有价值

概述：用户买的不是便宜，而是占便宜，容易得到的就不会珍惜，让客户在讨价还价中获得征服感，他才会觉得产品更有价值，还价人才是买货人。1、报价要预留浮动空间：你要理直气壮的报价，只要理由够充分，不是太离谱，客户反而会觉得你的产品货真价实，他用多种方法后，获得了自己满意的价格，会有成就感；但如果你一下子就给了最…

用户买的不是便宜，而是占便宜，容易得到的就不会珍惜，让客户在讨价还价中获得征服感，他才会觉得产品更有价值，还价人才是买货人。
1、报价要预留浮动空间：你要理直气壮的报价，只要理由够充分，不是太离谱，客户反而会觉得你的产品货真价实，他用多种方法后，获得了自己满意的价格，会有成就感；但如果你一下子就给了最优惠的价格，然后，毫无退让空间，消费者还有什么要和你谈的，哪来的“成就”？
2、不要过早单方面让步；我们可以试想下，如果你的产品和服务没有任何问题，为何要无条件让步？正如买衣服，你刚问了下价格，对方就说：“你要是真想买的话，给你打8折”，你会买吗？你只会觉得报价的水分太大，要么掉头就走，要么狠狠砍价。千万不要过早的做出让步，否则自己会很被动。
3、所有的让步都要有条件：讨价还价货比三家是为了避免吃亏上当，价格谈判越艰苦，说明卖家的价格越“实在”，客户砍价，你也要提出对应的措施，要求打折，你可以请对方货到付款；要求多送些礼品，你可以请对方增加订单；要货架要工具，你可以请对方给用量承诺……利益是相互输出的，否则最好不要答应。
4、让步不能一次让到底线：适当的让步是完全可以的，但客户第一次画家时，不管是否符合你的预期，都不要轻易接受，而且，每一次让步都应尽量微小，让价的幅度也要越来越小，让步次数，最好不超过3次，每次退让，都让客户觉得你做出了“巨大的牺牲”。只有这样，客户才会心满意足，高高兴兴的下单。
千万不要觉得客户砍价就厌烦，在砍价的过程中，你可以更多的展示产品的优异，让客户加深认知，有了“艰苦”的谈判过程，客户才能记忆犹深。