编读：润滑油终端过于看重利润怎么办？

概述：我代理的是某知名品牌，看起来很美，但在销售过程中，一些注重形象口碑的修理厂还好谈，但一遇到小的终端，比如快修、美容店什么的，总会遇到一些困难，对方老板都把利润看的很重，品牌知名度高反而成了进店畅销的障碍，甚至有个别店面说，没有百分百利润的产品他们不卖！也有的给我们提各种各样的条件。可知名品牌的产品进…

我代理的是某知名品牌，看起来很美，但在销售过程中，一些注重形象口碑的修理厂还好谈，但一遇到小的终端，比如快修、美容店什么的，总会遇到一些困难，对方老板都把利润看的很重，品牌知名度高反而成了进店畅销的障碍，甚至有个别店面说，没有百分百利润的产品他们不卖！也有的给我们提各种各样的条件。可知名品牌的产品进价摆在那里，利润不可能高的，请问有没有好的办法解决这个问题？
答复：与品牌知名度低的同类产品相比，品牌产品无疑在利润空间和市场投入方面都会小一些，这是造成部分短视的终端老板故意刁难品牌产品的主要原因。这里暂先给出两种建议：
1、对于经销商而言，规模优势无疑是最大的优势，因此在品牌产品受阻的时候，不妨将自己经销的产品以打包的方式和终端谈判，就可能会获得比单一品牌更好的谈判优势。比如你做的是壳牌机油，但还代理了另外一款高利润的产品，就可以曲线救国，当有了客情后，在推荐知名品牌的产品。
2、若经销商的现有规模发挥不出太大的优势，可以退而求其次，在该终端张贴知名品牌的海报，由于知名品牌的海报都设计精美，一般对方不会拒绝，这样就为今后的销售埋下了伏笔，我推荐张贴“用油推荐表”，对客户和用户都有用，有用户点名购买时，你的机会就来了。
3、还可以通过搞定刺头客户的周边店面，让他觉得缺了你的产品不像样子，如果可以的话，还可以给周边的店面做上门头，挂上灯箱，让刺头客户羡慕。因为知名品牌都有一定的消费者忠诚度，现在的司机很多是“小白”，品牌对他们还是有影响力的，结合上步的海报宣传，会有一定效果。
4、当然，最好的方法是，让客户说你的产品不赚钱的想法不攻自破，虽然知名品牌的单品利润低，但无需给用户多费口舌，而且没有后顾之忧，销量可观，你可以问客户：×品牌虽然一瓶赚100，可一个月能卖多少？虽然我们一瓶才赚20，可一个月能卖10多件，赚1200多呢！省心省事还赚钱，你说呢？