润滑油品牌赋能，为何最后变成了笑话

概述：这两年有个名词叫【赋能】，啥意思呢？就是我通过各种手段赋予你能量，帮助你更好的发展，听起来不错，但看看我们所谓的赋能动作，就知道是场笑话。大部分企业赋能常规动作就是让公司的销售人员帮助经销商跑市场，这玩意在2000年前，就被壳多美玩烂了，那时候还有个专用名词叫协销，也有的叫驻地代表，跑下的客户就交给…

这两年有个名词叫【赋能】，啥意思呢？就是我通过各种手段赋予你能量，帮助你更好的发展，听起来不错，但看看我们所谓的赋能动作，就知道是场笑话。大部分企业赋能常规动作就是让公司的销售人员帮助经销商跑市场，这玩意在2000年前，就被壳多美玩烂了，那时候还有个专用名词叫协销，也有的叫驻地代表，跑下的客户就交给经销商，但到了2002年基本就销声匿迹，两个原因，一种是协销为了有业绩，会给终端许诺很多，还铺货，而经销商根本做不到铺货或支持，所谓的订单就是自淫；另一种是协销躺平，到市场上随便转转，贴些海报就交差了。
现在还有一些企业，把协销升级为【市场突击队】，这个军队里面的敢死队或突击队一样，都是临时组织，为了做出耀眼的成绩，会给予最强大的配置和支持，比如礼品赠送的多，可以铺货，各种过度承诺，但这不是常态，当突击过后，经销商无法满足客户，只能放弃这样的垃圾客户。
还有一个常规动作是针对终端的，就是能给终端门店赋能，简单来说，就是以机油为核心，为终端设计引流方案，基本上是小保养99，合成油特价，甚至是免费换机油等等，虽然能吸引一些客户，但这些靠低价甚至免费吸引来的客户，本身就是贪图便宜吸引来的，薅羊毛过后很难留住，而对老客户来说，也是有便宜不占是笨蛋，看似热热闹闹的活动，繁华过后，终端门店做的都是服务，却没有收入，完全是饮鸩止渴。
更要命的是，用机油特价来引流，日常经营中，机油的价格很难恢复到正常价，甚至会让人觉得你的品牌就是低价廉价，一些用9.9来引流的机油品牌，大都是帮助终端热闹几天后，就没有了动静。某个以帮助终端引流而著称的品牌，曾经火爆一时，但短短一年后，就被打回原形。
至于其他赋能方式，还有很多，比如私域、抖音、直播等，仅仅是【术】，流于表面，并没有触及到核心，做营销就是卖产品，所有的动作都是为了卖货，花拳绣腿不如真功夫，这几年的网红品牌，为什么都难以长久呢？核心就是注重营销，而忘了产品本质。
真正的赋能，根本不是这些假动作，而是【老三套】，也就是：产品，政策，方案。虽然产品同质化，但问题是很多企业，连产品的品质稳定都做不到，推广越努力，越容易暴雷，好产品才好卖，这个好，包括品质、包装、卖点、目标等等；而推动产品销售的政策，最核心的是价差，让各个环节都能获得利润，大家才有经营的动力；有了产品、政策，我们就要根据市场、目标来设计动销方案，卖给卡车司机和工程机械是不一样的操作，甚至连主打产品都不一样。
做好【老三套】才是为客户赋能，喊口号假动作都没用，营销万变不离其宗，就是卖货，所有的动作都要练好基本功，下盘稳才能出拳有力，企业也如此。