润滑油批发商为什么存在？他们的价值在哪里？

概述：2013年11月24日，在张金荣老师的带领下，润滑油资讯网编辑深入市场一线了解润滑油市场，在这次考察中，和多家润滑油批发商进行了深入交流。在走访中，接触到几家年销售几千万的批发商，在渠道不断下沉，终端掌控不断加强的今天，批发商为什么依旧生意火爆呢？南京奇克润滑油的王总十分健谈，在和张老师的交流中，王…

2013年11月24日，在张金荣老师的带领下，润滑油资讯网编辑深入市场一线了解润滑油市场，在这次考察中，和多家润滑油批发商进行了深入交流。在走访中，接触到几家年销售几千万的批发商，在渠道不断下沉，终端掌控不断加强的今天，批发商为什么依旧生意火爆呢？
南京奇克润滑油的王总十分健谈，在和张老师的交流中，王总认为一个好的成功的批发商是不可替代了，而且比单一品牌的经销商更有竞争优势。
1、产品优势：大部分终端为满足客户需求，都不会只经营一个品种的，独家经销商难以满足客户需求，客户要多家进货，而一般的批发商都会经营多个品牌，能给客户提供一揽子产品供应。
2、配送优势：配送距离越远，独家经销商越不经济，比如50公里外的一个客户要10件货，就让经销商难以取舍，而批发商则可以为客户提供更多的产品选择，可能一次就能送20件。
3、客户优势：一个区域有多个润滑油品牌的终端，独家经销商只能满足部分客户，而批发商则可以为多家终端提供配送服务，比如某地独家经销商可能只有几个客户，而批发商则有几十个客户。
4、价格优势：由于客户群体大，产品种类多，而且没有市场推广费用的支出，批发商具有更大的市场优势，通俗的说：批发商只会锦上添花，不会雪中送炭，只做市场上的知名品牌，而几乎不做新品牌。
在和其它批发商沟通时，也基本流露出这个意思，但王总却条例清晰的列了出来，据王总介绍，他从事润滑油多年，很少接手新的润滑油品牌，“需要投入大量的人力物力，很多时候难以预估风险。”，而在王总“服务客户”的理念下，公司为客户除提供“壳多美”“城昆一”外，还经销一些辅助产品，如防冻液、制动液等。
王总一年销售几千万，是一个典型的经销商，其思路正吻合了张老师提倡的“抓热产品”（壳多美这样的走量产品）做客户、“卖冷产品”（奇克蓝盾这样的冷门产品）来赚钱。当然，王总还有一条很关键的是：作批发商没有任务量的压力要求，可以按部就班的做自己该做的事情。