第366页

2020年11月17日，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，在盛奇润滑油董事长郑全江邀请下，专门走访了北方最具规模的润滑油企业之一的盛奇润滑油。盛奇润滑油董事长郑全江陪同张金荣老师，参观了庞大的厂区及先进的实验室，郑总说：公司一期在2014年即投产运营，经过几年发展，2019年二期工程顺利竣工，实现了年产能40万吨润滑油、10万吨润滑脂、10万吨防冻液、尿素溶液的生产规模。公司目前润滑脂单班产能居于全国前列，目前有3条调和线，可生产锂基脂、脲基脂和高端润滑脂；而...

经常有企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0…为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也不是经销商欠缺资金，甚至可以说，几...

近日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师在走访某企业时，和企业网络推广部做了深入交流。该公司推广部人员详细介绍了他们的工作安排和目标：我们通过百度贴吧、问答、知道等途径，来发布我们的信息，信息以油品知识、车主反馈为主，有时候，也会用“大号”去提问，再用自己的“小号”去答复；在微信方面，我们运作了微信公共号、订阅号，公共号，基本上不用，主要做的是订阅号，为了吸引读者，我们基本上安排3类内容，就是热点新闻，主要是社会新闻，有时候也刊登行业新闻；其次是养生...

2020年10月23日，OEM品牌研讨会在江苏苏州同里古镇举办，大会就润滑油行业趋势、企业发展、品牌运营、代工策略进行了深入交流，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就如何提高产品价格提出了自己的策略。张老师说：大部分企业喜欢走捷径，杜撰概念、品牌高仿、小众产品……都没有从根本途径上解决品牌附加值，不仅如此，甚至还会牵扯到司法形式，仅仅2020年，已经有30多起假冒仿冒机油案件被公开报道，“做企业，要守正出奇”。有10种方法，不需要我们大动干戈，听了就能立即行动...

从2020年8月8日筹备，到10月1日正式推出，润滑商情的“素材”板块开启了视觉饕餮盛宴！截至目前，已经有润滑油包装桶形设计、润滑油海报、促销单页、产品手册、企业画报上万张。一个品牌的树立，离不开市场推广，从桶形选择开始，历经产品设计、卖点提炼、桶标设计、桶色选择，再到产品手册、企业画报、促销单页、宣传素材，都在不断给品牌加分。很多润滑油品牌的设计，都历经了简陋、复杂、简洁的路线，我们通过他人，尤其是知名品牌的包装形象演变，能更好的了解历史，减少我们走冤枉路的时间，这节省的不...

2020年9月6日，润滑商情在技术人员的连续奋战2天后，系统成功升级，新系统重点改进了手机版的体验，同时，也增加了很多新的功能：大量采用图标方式，更醒目，操作更快捷；全站采用瀑布流，读者可以一气呵成阅读；增加了“分享、点赞、打赏”等互动功能；全战所有内容都会自动匹配相关精彩内容；企业用户的商务功能增加，产品价格增加了混批、多售价等功能；增加了库存管理功能、订单进程、订单备注、条形码生成；商品可以添加卖点，可以开设子账号，便于管理、维护；用户名、昵称可以变更、注销；增强商圈功能...

润滑油行业首本营销全案图书《3年从0过亿》正式出版，该书从一个全新品牌运作的视角，全面介绍了从注册公司、股权合作、商标注册、桶形选型、标签设计、卖点提炼、价格规划、人员招募、销售政策、招商拓展、品牌宣传、渠道拓展、终端开拓等9个方面，200余个细节做了全面介绍。统一、康普顿、龙蟠这一代品牌，都是用了10年以上；而中华、突破、久润等新生品牌，则用了3年左右；但进入2018年后，打造年销亿元的润滑油品牌越来越难，很多企业尝试多种策略：渠道下沉、连锁经营、联合品牌等，但单一品牌能做...

所谓亿元品牌，就是年销量亿元以上，通过对润滑油行业的大量案例研究，及我们实操经验，我们总结了5点必然规律，称之为“润道4+1法则”：1、产品：产品要符合行业规律，还有普通用户的一般常识和思维习惯，不能过于新颖或怪异。比如，黑色机油，就完全违反了人们的认知，所以一直卖不好；而一些5L装产品，也仅仅用在德系车辆上，一直属于非主流；我们也内所熟知的纳米、陶瓷、石墨烯等产品，由于技术原理难以解释透彻，多年来卖的并不理想。2、价格：我们跟踪了几百个品牌，发现了两个价格带，汽机油价格12...

在2019年，润滑油消费量比上年下滑7%左右，总量约590万吨，而2020年，在全球疫情、局势动荡的情况下，中国润滑油消费量或将下滑20%左右，而更悲观的数据是：2019年上规模的润滑油调和厂（占地30亩）以上的，有20余家停工或被政府收回。一个润滑油调和厂，从前期的征地、基建、设计、施工、设备、仪器，到后期的人员、库存、包材等，都需要不断投入资金运营，而作为当地政府，对企业也有一定的经济要求，就是每亩利税要达到某个标准，比如南京周边的句容，每亩要贡献利税30余万，郑州周边的...

近日，由“润滑油企业成长教练”张金荣老师撰写《润滑油品牌营销：3年从0过亿》一书，即将出版发行，该书通过多年来多企业的辅导案例，结合最新的营销理念撰写而成，全书分9个章节：筹备、产品、包装、价格、渠道、会招、运维、宣传、创新等，全面涵盖了一个品牌从创立到成长的全过程，内含金句：品牌名称最好和企业名称一致，这样才能起到事半功倍的效果；在产品同质化的今天，包装是最大的差异化，如何重视都不为过；包装桶设计要“高大上”，就是个子要高，面积要大，上下把手；卖点，其实就是你产品对用户的好...