第368页

你的经销商，或者你的销售人员，是否给你反馈过这些问题：汽修厂卖不动油？产品没有动销力？再细问下去，就是很多终端面临的问题了：免费洗车来引流，车是多了，可费用不够支出；机油套餐来留客？丁吃卯粮，提前消费了客户；新老客户薅羊毛？有活动时，客户就来吃大户；价格贵客户就走？想转化时，客户就拍屁股跑…为解决润滑油企业、经销商的难题，我们历经终端走访、案例收集，撰写了以下辅导内容：分析：终端门店的业态；选址：卓越低端的选择；门头：漂亮店招能引流；集客：新门店集客措施；利器：必备的促销用品...

一个销售人员，年销多少万企业才能持平呢？销售环节有多项费用支出，一般不低于20%，而一位销售人员的费用包括基本工资、差旅费用每月1万，还有绩效奖励，在销量没有达到250万时，是企业在“养”员工，只有超过250万，企业才开始有盈利。可以说，销售人员的能力高低，直接影响到企业的盈利大小，润道商学院为此开发了经典的销售代表培训内容，让大部分销售代表年销超过500万：分析：谁是你的菜；洽谈：标准四步骤；陌拜：五天拜访法；电话：也能谈客户；展示：朋友圈实操；破局：大的VS小的；洽谈：站...

一个企业或品牌，能长盛不衰的原因是什么？为什么华为手机买的人越来越多？为什么统一龙蟠在不断崛起？因为他们在不断的提升产品的竞争力。不仅打造有竞争力的产品，更有的企业开始打造明星产品，甚至爆款产品。嘉实多有粘力宝、耐磨宝、磁护；龙蟠有高粘王、防渗宝、赠程；统一有油压王、耐劳王、合能；久润有省燃宝、长程、恒压…你有什么呢？别急，润道商学院为您打造“爆品”拟订了以下讲解内容，循序渐进的为你解读怎样快速推出爆款产品：概述：润滑油发展趋势；理念：卖货才是硬道理；桶形：包装桶要高大上；标...

后起之秀凭什么杀出重围，因素有很多，润道学院认为，核心还是优质优价，百年前的百事可乐，几十年前的沃尔玛，三十年前的优衣库，无印良品，近来的小米手机、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等，几乎都是凭借卓越的品质，震撼的价格，快速崛起，尤其是瑞幸，2020年4月爆出财务造假，6月底退市，12月底重新起步，然后，仅仅用了3年，也就是2023年营收250亿、利润30亿，双双超越星巴克，这里面其实有3个核心。1、价格带。任何行业的价格其实是分层次的，比如，洗发水就分20+，15+，10这样的价格层次，...

2020年初，突如其来的肺炎疫情从武汉引发，如今，几乎所有的大中城市都发布了延迟上班的政府通知，大部分时间定为2月中旬。我们知道，从2015年后，润滑油销售规模就在持续下滑，2020年的疫情，影响的不仅仅是人们的工作不便，汽车销售、油品销量将出现更大的滑坡！2019年中国润滑油全年消费量不足590万吨，润滑油商情网预计将跌落到560万吨，在大环境的影响下，预计润滑油行业将出现1000家以上的企业停工关门。即使一些大企业、大品牌，其销量也将面临全面滑坡的现状。民生消费、住宿餐饮...

龙蟠润滑油，2019年销量在16亿左右（含可兰素），润滑油总量约12亿，龙润滑油经销商数量为860家左右，计算下来，经销商年均销量大概是120万；至于康普顿，2019年销量不到10亿（含路邦等），经销商650家，每家经销商年均销量153万。可以看出，他们没有如此庞大的经销商群体，是不可能实现销量上的跨越的。这几年，虽然新模式、新渠道不断涌现，但润滑油产品是需要服务的，没有经销商、终端门店就难以实现最终的转化。而我们太多的小微润滑油企业，年销量不过是一两千万，经销商更是屈指可数...

统一，在前几天的经销商大会上，现场斩获4亿订单，其参会人数达到了1400人，经销商数量约1200家，每家经销商订货33万左右。在2019年，统一润滑油渠道销量在18亿左右，每家经销商平均年销量在150万左右。如果没有1200家经销商的鼎力支持，是不可能实现如此巅峰记录。我们太多的小微润滑油企业，年销量不过是一两千万，经销商更是屈指可数，有不少企业，虽然耕耘多年，但经销商进进出出，也不过几十个而已，为什么我们经销商开拓如此缓慢？参展、招商都试过，花费不少，可效果并不理想。202...

这两天，龙蟠发行4亿可转债项目，用来投资可兰素工厂的扩建，为什么要扩建，就是产能饱和，产能利用率超过了100%。据润滑油商情网查询，可兰素尿素溶液年销量约4亿，经销商有700于家，更在2019经销商大会上提出，打造可兰素智慧驿站1万家。可以说，没有700家经销商的努力，可兰素不会发展这么快，我们也可以得出，每家经销商的年销量大概是60万左右。毫不夸张的说，可兰素的快速发展，都离不开庞大的经销商队伍，作为一个年轻的品牌，如此速度，行业内罕见。我们中小润滑油企业，该如何用最快的速...

2019如何艰难，都成为过去，2020年我们将面对更惨烈的市场竞争：从2019年一些企业公布的数据来看，龙蟠有望突破16亿销售，康普顿将可能触及10亿大关，江苏高科将继续保持5亿左右，统一在拿出1200万的重金后，换来了4亿订单，可以说，润滑油行业已经出现了“大者恒大，小者趋灭”的苗头：大企业将凭借渠道、品牌优势，继续壮大；而小企业，丧失了利润高的杀手锏，发展越来越难。对中小润滑油企业，甚至小微润滑油企业来说，这三大难题将成为发展路途上的三大难关：招商难，经销商对新品牌没有兴...

1月2日，润道召开2020年度第一场会议，会议上，张老师回顾了一年来公司的发展，并对2020年的市场发展谈了自己的看法：价格战即将全面展开，经销商在无利可图下将会大力发展自己的品牌，很多润滑油调和厂将面临无以为继的状态，“2018年开始的招商难，现在已经演变为难招商、难赚钱”。行政主管叶主任则谈了今年的客户资源收集、微信服务、图书销售等运营情况，提出要加强客户沟通，提高运营效率。经过商讨，润道将在2020年召开3大会议：一是针对企业招商困难的策略演讲，二是经销商代工品牌发展与...