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模内贴就高大上？润滑油产品包装要实用为上
润滑学苑发现，几乎大部分中小润滑油品牌的产品，大都采用模内贴，据说，这样的包装显得高大上。不过，在我们眼里，模内贴并不是一个好的选择，至少，模内贴的表面光泽暗淡，看起来还有颗粒感，不知道哪里体现出了高大上。既然是中小润滑油品牌，那么，大部分年销量就是5000万以内了，一般情况下，汽机油、柴机油、附属…
新电销：加上客户微信后要做的几个动作
做电销的加了客户微信后后做什么？当然是介绍产品、争取合作了，或许你这么认为，但是，再我们对客户没有了解前，就开始介绍兜售产品，大都没戏，虽然客户同意了添加好友，但我们还是要进一步了解客户的背景，才能更好的对症下药，我们要：1、看客户的微信基本情况，如果昵称不是真实名字，说明客户心态年轻；头像不用真实…
大客户电话沟通，一定要懂的10个规矩
大客户的电话虽然在销售中的比重不高，但是它往往出现在关键环节、关键节点、关键人物身上，所有工作一切顺利，可能就因为一通电话，使得跟踪一年的项目前功尽弃。大客户必须掌握娴熟的电话技巧，拿捏好其中的分寸，懂得大客户电话的底线与规矩，是非常重要的职业素质。1、陌生客户的称谓就高不就低。在不知道对方准确身份…
下行市场里，润滑油销量增长点变了：平替、升级、海外
在过去，润滑油消费市场是不断膨胀的，水涨船高，蛋糕变大，大家都有饭吃，但从2018年起，润滑油开始进入萎缩下行态势，很多企业开始担忧：润滑油行业的红旗还能抗多久？有的开始灰心丧气开始了转行，也有的意气风发开始转战海外市场，也有的用价格竞争开始抢市场，其实，润滑油市场的萎缩下行，是全局，但对业内的润滑…
客户合作门槛你设置了吗？OEM代工企业一定要做
客户是不是多多益善？大部分营销人和企业家是认可的，客户是衣食父母，多一个订单多一些营收，这对大部分企业来说是对的，尤其是做自有品牌的企业，但对OEM代工业务来说，客户越多可能越麻烦。做自有品牌，产品线是可控的，比如汽机油、柴机油、附属油大都10来款，企业可以提前储备，客户下单时，随时就可以发货，即使…
分享交流厂商撮合，就来中国润滑油厂商大会（原品牌峰会）
5月8日，作为已经举办了10届的中国润滑油品牌峰会，正式确认更名为中国润滑油厂商大会。品牌峰会创办于2015年，大会成立的背景是中小润滑油品牌企业急需经验分享、案例参照，而当时润滑油行业的交流会议，大都是技术交流，现有营销管理方面的会议论坛。品牌峰会秉承实战成就实效，邀请润滑油圈市场表现出色的品牌企…
蜜雪冰城春秋航空告诉我们：低价或许更赚钱
进入5月份，上市公司财报都已经公布，我们商旅人士熟知的春秋航空、蜜雪冰城这两家价格杀手的财报也来了，这两家数据极其亮眼：蜜雪冰城营收248.3亿，利润44.5亿，17.9%的利润率；春秋航空营收200亿，净利润22.7亿，净利润是11.4%；反观三大国有航空，东航亏损42亿，南航亏损17亿，国航快速…
金属加工液直销还是分销？油典集团将在2025润滑油厂商大会上为你解读
金属加工液市场这几年火爆，除了我们是制造强国外，主要是手机、汽车市场的蓬勃发展，火热的市场也吸引了无数的厂商加入，产品、价格、服务竞争下，这个市场反而第一个成为：民族品牌占据主导地位。据介绍，民族品牌市场占比超过9成，而在这个领域里，欧典集团作为后起之秀，却走了一条不同的路。金属加工液需要根据环境、…
卖产品带来的好处，而不是技术指标成分构成
客户买的不是电钻，而是要打洞。这句话我们做销售的大都知道，也知道讲的是卖产品，一定要匹配客户的需求，但我们总是在实际销售中，不自觉的还是兜售产品，动辄就是等级、标准、参数，恨不得把自己产品的一大堆特点、一大堆好处告诉客户，动辄API、SAE、ACEA、粘度、倾点等等，这样做只会欲速不达。有没有注意到…
几种不好的品牌命名，我们要避坑
1、不容易记住的名字。因为我们既然取名字，就是希望别人记住，名字越长、使用的词汇越陌生、字越生僻，名字就不容易记忆。比如有个品牌叫尤斯麦尔，尤是尤其的尤，斯是斯大林的斯，麦是麦子的麦，尔是莞尔一笑的尔，那这个名字就真的太难记住了。2、打字时需要翻页查抄的名字。用户关注你公众号、抖音号，如果打字不方便…
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