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产品定价上的玄学：9的魔力与科学

细观市场，以9结尾的标价无处不在：1.9元抖音课程、19.9元名创名创优品、29.99元无印良品、风靡美国的99美分连锁，甚至路易威登的镶钻手表也赫然标着14.9万美元。其变体还包括在9右侧添加非零数字，如19.7万、3.95元。从瑞幸咖啡的9.9元到小米YU7的32.99万，价格末尾的9蕴含着曲穷…

市场调研不要问观点，请客户回忆或陈诉

润道2365

99%的企业领导，不知道市场调研怎么做，因为，他们大都问客户：你为什么选择我们？我们的产品好在哪里？今后还会用吗？希望我们有哪些改进…这些问题大都是印象心得或体验方面的，怎么说都可以。就像女人非要问男人：为什么喜欢她，这个问题哪有答案，只能胡诌，胡乱组织应付。比如，你问一个食客：你对海底捞的印象如何…

一个行业的没落是经济规律，润滑油圈也一样

润道2318

总有人说只有行业的没落，没有没落的企业，这句话其实大错特错，比如说，现在的拉板车几乎没有了吧，不是那个企业努力就能重塑辉煌的，同样，现在的老人机后功能机几乎消失了，不是诺基亚复古，或天语、金立、纽曼们努力就恒重振市场的。经济大潮下，很多行业被洗涤，某个企业的挣扎是无力的，曾经的王者诺基亚，没有跟上智…

用户买产品，从来不会只为了一个卖点或买点

润道2200

在很多营销教科书里都阐述了这么一个道理：产品卖点要聚焦，卖点越多，客户或用户越不知道买不买。一些企业就奉之为金科玉律，很多产品就只凸现一个卖点，但在现实生活中，决定顾客购买的，不仅仅是一个所谓的核心卖点，而可能是很多卖点，仅靠一个核心卖点，是很难引爆一个产品销售的。先说我前些年换房子，考虑的就不仅仅…

年销近32亿的瑞丰新材，可怕的不是销量，是…

润道2571

润滑油圈的人很多是知道瑞丰新材的，2020年底上市后，业绩就开始一路狂飙，从2020年的8.61亿，冲到近32亿，还有多家企业和瑞丰新材达成战略合作，很多人觉得，瑞丰靠的是国产平替策略，抢占了四大添加剂公司的市场份额，如果这么想，也对，但不全对。我们大部分人看财报，只看营收、利润，却很少看具体的营收…

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